东南亚电商市场仍未被开拓，疫情时代下的全新蓝海

东南亚地区的行业发展障碍颇多，包括基础设施薄弱、互联网普及度有限以及消费者的怀疑态度犹在……据悉，东南亚地区的电脑应用率低于智能手机应用率，几乎人均拥有智能手机。

疫情让实体零售业遭受重创，也引发了消费者行为发生转变。谷歌和贝恩公司的报告显示，新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国等国家中，2020年互联网新用户多达4000万。

据eMarketer预计，东南亚地区 2022 年的电商销售额将增长 20.6%，总计896.7亿美元，或将超越其他地区。

而如今的东南亚电商的主流趋势为：

1、电商流量主要来自移动端

移动电商在东南亚的崛起势不可挡。有研究显示，今年2月，移动端流量占东南亚所有电商流量的72%。其中，移动流量占比蕞高的国家是印度尼西亚，高达87%。此外，东南亚人平均每天花费3.6小时使用移动互联网，这个数字是世界上蕞高的。

2、喜欢在工作时间购物

平均而言，东南亚人每个月在线购物约140分钟，这是美国人所花时间的两倍。

如图所示，该地区的购物者很可能在工作时间购物，因为订单数量在上午9点到下午5点之间蕞高。只有新加坡的情况有所不同，新加坡的高峰时段是晚上10点。此外，东南亚人更有可能在工作日网购。然而，调查显示移动流量在周 末蕞高，这表明消费者更有可能在周 末浏览电商网站但在工作日进行购买。

3、付款方式多样化

由于该地区（不包括新加坡）的信用卡渗透率较低，电子商务运营商面临着西方国家没有的独特挑战。由于这种结构性缺陷，该地区的支付解决方案范围更加多样化——在越南和菲律宾，超过80%的电商公司提供货到付款。银行转账在印度尼西亚（94%）、越南（86%）和泰国（79%）很受欢迎。

在泰国和越南，近50%的商家提供线下销售点；在越南（47%）和印度尼西亚（42%），分期付款非常受欢迎，并且越来越受欢迎。

因此，东南亚是蓝海市场，与其在国内电商这样的红海市场中去做炮灰，还不如去东南亚市场大展身手，东南亚市场还有很大的增长空间。从格局看，平台多，每个平台都有各自的优势，竞争未成定局。

东南亚电商平台不像淘宝，其规则少，入驻门槛低。因为市场还未成熟，许多规则还待完善。所以各种新兴平台都是处于初始阶段，对中小卖家很友好。部分中小卖家在随着平台崛起时，可以顺势成为大卖家。

平台操作容易上手，虽然说东南亚平台很多，但lazada一个是阿里系，shopee一个是腾讯系，所以操作方面与国内电商平台是非常接近的。进一步说，资本力量的介入，也让这两家电商平台相较其他平台优势更大。

东南亚与中国有距离优势，东南亚国家中泰国和越南与中国接壤，其他几个国家也不远，时效一般在10-15天左右，这样就不用像做欧美那样，因时效慢，而货款压力大。

任何一个市场都是有竞争的，在东南亚电商这块，并不是说每个人入场都轻而易举的把店铺做起来。每一个中小卖家，如果你想走到食物链顶端，你就得付出比普通人更多的心血和成本，这是一个非常公平的利益分配模型。东南亚电商市场未来可期，是一片未开拓的新蓝海。