从社区团购看零售业

 今 天我们来聊聊蕞近很火的创业领域——社区团购。

其实这个模式很简单，比如，你现在居住在一座三四线城市，然后你在这座城市的每一个小区都找一个代理人，当然，这个代理人身份都是不定的，有可能是小区里的住户，也有可能是小区门口的小卖部老板。

总之是需要在这个小区里人脉关系很熟，同时时间也比较空闲，然后再让这个代理人通过在小区住户的社交群里去帮你分销，去卖我们平台上的产品。通过这种熟人之间的分享、推荐去做团购，这种就是社区团购。

根据国内一家数据分析公司的数据分析，仅仅是在2018年下半年，据说就有大约40亿人民币的资金涌入了社区团购这个领域。

尤其是在疫情这几年，社区团购越来越火爆，很多社区团购的平台也在各个城市之间爆发出来。那社区团购的背后，反映了零售行业什么样的演变趋势呢？

其实社区团购早在2016年就有在社交群里做这件事了，只是那时候没起热度，不温不火了两年，直至2018年下半年才正式进入大众眼中。

那之后开始，众多企业公司开始陆陆续续进入到社交团购这个领域，比如湖南的某盛优选，江西的有家便利店等等，同时一些主流平台也在快速跟进，像某东，某猫都以不同的形式在这个领域进行了探索。

那社区团购这个模式的具体逻辑是什么么？

1. 社区团购采用的是预售制。“预售+团购”模式，提前预售收款，没有资金周转压力，灵活多变，方便运营。根据订单销量进行采购，真正实现零库存，大大的降低了损耗。

2. 源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，优化成本方案。 顺应消费降级趋势，提供高性价比产品，让用户体验到好货不贵。

如果销量足够大的话，那么像这种集中的大规模采购，就能够在供货商那里获得更大议价的空间。

还有一点就是物流成本。物流的话是由平台配送员负责的模式，很大方面上大大降低了物流成本，提高利润空间。促进团长与平台长久合作，达成双赢。