美团+点评：短视频电商的双重性

为鼓励商家在平台开展营销活动，某音根据不同商家类型设置了不同的软件服务费返还政策。其中，对每个自然月内（第T月）采取疫情“静态管控”天数≥10天的城市内商家，平台将于T+1月主动予以返还。而且某音还提供了一个一站式解决方案——来客。目前抖音来客主要的四大能力为：团购推广、达人带货、营销工具、流量，用于帮助提升商家的可操作性，降低了入驻门槛，进而提升商家在抖音做团购的信心。

不过，综合来看某团+点评为商户提供基于LBS的搜索+图文效果类营销，基于用户主动找店的需求，目标、成本可控，更适合广大中小商家。某音只能提供城市级别的短视频内容营销，而且分配给本地生活的流量占比也很有限。不仅用户度不够，内容制作成本、流量成本也很高，只适合于大型品牌类商家、网红店。——给大伙分享一下短视频电商模式

短视频的概念

通过吸引更多用户点击头像进入直播间为核心目的的短视频统称为电商短视频。电商短视频有非常明确地引流或成交属性，从创造的角度讲，电商短视频首先是一条短视频，其次才是一条带有明确点击目的的「广告」视频。

短视频电商的双重性

1.短视频的属性：

从目的上讲，电商短视频有明确的销售和广告倾向，除了需要通过用户观看、点赞、评论、转发等增长各类数据外，还需要有更多用户点击小黄车产生购买或点击头像进入直播间。

2.引流属性：

从目的上讲，电商短视频有明确的销售和「广告」倾向，除了需要通过用户观看、点赞、评论、转发等增长各类数据外，还需要有更多用户点击小黄车产生购买或点击头像进入直播间。

短视频电商的商业价值

“边看边买”运营这个模式主要是通过主播形成KOL，来吸引粉丝并且在粉丝心中形成具有性，粉丝用户购买商品成为与电商主播的互动方式，粉丝的黏性是稳定变现重要因素。

如果用户消费了，或者说是买了主播推广的产品，那么主播可获得“主播收益+推广收益”。并且主播拥有独立账号，佣金独立计算，数据清晰可见。

平台自己建立商城。通过产品展示使用或开箱产品的短视频，增加用户对产品的信任感。通过短视频内容，吸引一群具有个性化生活态度的人，形成社群。售后服务视频，一般是产品使用教程等短视频片，提高用户对品牌的认可。