买西瓜，送55英寸的电视机，3个月净赚80多万，小兄弟这招绝了。

开业还不到3个月的水果店，除了收回30万的投资成本以外，还另外赚到了80万，你敢信吗？

你要不信啦，我们就一起来看一看，青岛的这个小兄弟他是怎么做到的，他的水果店开在一个十字路口，前后左右加起来有5个小区，zui少的一个小区都有800多户家庭。

那么开业的时候呢，小兄弟在店门口拉了这样一张横幅，横幅上面写到“买西瓜送电视”。这个活动是不是听起来有些耳熟，我前面是不是讲了一个买西瓜送冰箱的案例。

那么今 天这个案例又是怎么来的呢，就是小兄弟看了我们上一期的内容，以为我们是在讲他，所以他跑过来给我们纠正错误，但我们沟通了一下呢，我认为小兄弟的这个玩法，更加的靠谱。

我们先来看一下他具体是怎么操作的，你想要通过买西瓜来得到小兄弟他们家一台1500块钱的电视机，你需要在他们家买够1500块钱的西瓜，那么这个电视有多大呢，55英寸的超薄电视，那么小兄弟的这个西瓜是什么品种呢，是今年非常火热的麒麟瓜。

那么小兄弟的麒麟瓜卖多少钱一斤呢，这个价格是没有固定的，比如周边的水果店卖5块钱一斤的时候，他就卖4.9毛钱一斤，周边的水果店卖4块钱一斤的时候呢，他就卖3.9毛钱一斤，反正在他们家购买麒麟瓜，就是要比周边的水果店便宜一毛钱。

在小兄弟他们家购买麒麟瓜，比周边的水果店便宜1毛钱，是不是看上去还满良心的，买够1500块钱，还可以免费拿走一台1500块钱的电视机，那么你要是一个喜欢吃西瓜的人，这个夏天你会在哪里购买西瓜，是不是一定在小兄弟他们家购买？

那么小兄弟的这个活动吸引了多少人参与呢？陆陆续续的参与人数达到了4000多人，zui后成功拿走电视机的人也有2687个人，这里是不是相当于小兄弟卖出去了2687台电视机，那么这个活动小兄弟赚了多少钱呢，如果就西瓜而言的话，他是没有赚钱的。

为什么在西瓜上面他没有赚到钱呢，因为他在西瓜上面赚的钱，zui后买成电视机送给了客户，所以在西瓜上面他没有赚到钱，也就是说小兄弟做的这个活动，没有赚钱也没有赔钱。

那么一个不赚钱的活动，小兄弟开业的时候为什么要做呢？这个时候你想一下，一个新店开业zui缺的是什么，是不是进店率，买西瓜就送你一台55英寸的电视机，是不是可以吸引足够多的进店率？

那么这些人参与活动以后呢？要买够1500块钱的西瓜，是不是zui少要过来购买40次左右，4000多人呢，这个时候小兄弟他们家每天的生意都是爆满的吧，哪些没有参与活动的人，看他们家的生意天天爆满，是不是也会去凑热闹，他们去凑热闹的时候，是不是给小兄弟的水果店增加了利润？

还有哪些参与活动的人呢，要过来买够40次左右，才能达到1500块钱，那么他们每次过来就买西瓜吗，他们会不会买香蕉呢？会不会买葡萄呢，会不会买苹果呢？

小兄弟的数据是，哪些在他们家拿走一台电视机的人，实际在他们家的消费都过了3000块钱，光这些人就给他们家带来了800多万的营业额。那么哪些参与活动zui后又放弃的人呢，也给他们家带来了160多万的营业额。

那么没有参与活动凑热闹的人呢，3个月的时间，也让小兄弟的水果店，做到了100多万的营业额，我不知道他这样的成绩是好，还是不好啊，反正3个月的时间收回投资成本，zui后还赚了80万，我认为是可以的。