不要钱的“保暖衣”，小姑娘三个月卖了1000多万，这个点子可以学习

98块钱一套的保暖衣，小姑凉的一个门店，半个月就卖出去了2000多套。然而她13个门店加起来呢，三个月的时间卖了10几万套，光这套保暖衣的营业额，她就做到了1000多万，怎么样，小姑凉的这个成绩还不错吧？

那么什么样的保暖衣这么好卖呢？我给你讲，小姑凉的成功可能和保暖衣没有太大的关系，你都知道南极人吧，她在南极人的一个授权经工厂哪里，定制了这款保暖衣，她的定制价格是多少钱呢？才40块钱一套，而包装上面的统一零售价呢，是198块钱。

天气在转凉的时候啊，她就在她那13个店里面统一做了这样一个活动，某极人的保暖衣，原价198块钱一套，现在你要把这个活动分享到朋友圈呢，98块钱你就可以拿走一套。

那么这个活动听上去是不是没有什么感觉，有些服装店是不是也经常做这样的活动，那么一个没有什么吸引力的活动，她为什么可以在3个月的时间里面，卖出去十几万套呢？

这里她当然是有杀手锏的，那么她的杀手锏是什么呢？你购买了这套保暖衣以后，只要在明年的4月份，你的小票和保暖衣还在的话，你只要把小票和保暖衣拿到他们店里面来，她们店里面就把你的98块钱退给你。

那么这里是不是相当于你没有花钱，是不是相当于你免费穿了一个冬季的保暖衣，那么免费的保暖衣，有几个人会拒绝呢，所以通过朋友圈的不断裂变，她们那13个门店三个月就卖了十几万套，做到了1000多万的营业额。

你可能会说不对呀！年前是赚了600多万，但年后呢，要是所有人都回来退款的话，那她不是要倒贴400多万吗？

那么这个活动小姑凉会不会倒贴呢？我可以明确告诉你的是，她做的这个活动不但不会倒贴，而且赚到的钱远远不止600多万，为什么远远不止600多万呢，我们拆解一下进店率就知道了。

如果小姑凉不做这个活动的话，她们的店铺是不是就不会朋友圈形成裂变，那么不会形成裂变，她们那13个店铺的进店率是不是就没有那么高？

那么13个店铺3个月的时间里面，就增加了十几万的进店率，那么这些人到店以后就买保暖衣吗？是不是不一定，所以他们家真实的数据是，有一半的人购买了她们家别的衣服，那么这些人创造了多少营业额呢，也创造了1000多万的营业额，但这里是原价购买的哦，所以她们这里是不是有大几百万的毛利？

那么到了第二年开始退款的时候呢？是不是有很多人已经把小票弄丢啦，那么没有弄丢小票的有多少呢，过来退款的人也差不多有一半，如果这个时候把这一半全退的话，他们在这个保暖衣上面是不是还赚了100来万。

当然；如果真的是全退啦，那她们这个活动就太失败啦，那么他们是怎么退的呢，你去退钱的时候啊，她们店员会告诉你，如果你不退的话，你的这98块钱可以在他们店里面，当150块钱来使用。

然后他们会给你推荐新款，会给你介绍那些衣服适合你，那么女人看到喜欢的衣服还走得动道吗？所以zui后真正退款的人，才11231个人，那么在这个保暖衣上面他们是不是赚了500多万？

zui后没有退款的那4万多人，给小姑凉创造了多少营业额呢，每人扣除150块钱以后，zui后那4万多人也给小姑凉创造了600多万的营业额，因为每个人扣除了150块钱吗，所以利润就少一点了，只有200万左右。

那么小姑凉只用了半年的时间，是不是在她原来的基础上面多赚了1000多万，如果她不做这个活动的话，是不是就不会有这1000多万的利润？