10年首次下滑，化妆品市场持续低迷，我们应该如何应对？

今年6月化妆品零售总额虽历经3个月终回正增长，但纵览历年上半年化妆品零售数据，面临同比下滑。有业内人士指出疫情对产品生产、物流以及消费者层面都产生了极大影响。

2022年，受各地疫情、俄乌战争及各种因素影响，化妆品行业受到冲击。自3月份开始，销售份额开始逐月下滑。在此之前正值新年年货季，各大电商平台开启大促活动，化妆品销售总额达618亿元，3月份则跌落回至345亿元，同比下降6.3%，据了解，这是自2020年3月以来，化妆品零售额24个月内的下跌。

4月份正值销售淡季，同时受疫情冲击，多地调整封控政策，采取居家隔离措施，社会消费品零售总额29483亿元，同比下降11.1%，其中化妆品销售额降至214亿元，同比下降了22.3%。

不难看出，自5月份开始化妆品行业销售额已有回暖之势。自5月下旬各大电商平台618活动已经陆陆续续开启，抢付定金、满减活动等等花样百出，5月31日晚八点整，消费者已经可以在平台支付尾款。根据数据显示，对比去年预售期数据，今年618化妆品类预售期数据实现了增长，其中几大重点国际和国货品牌数据都有较大提升。

今年进入6月份，各地疫情封控取得显著效果，国民经济正逐渐恢复，也有专家表示，经济运行有望进一步调整：需求拉动有望增长、生产恢复有望加快、市场运转有望改善。

根据业内人士分析，2022年以来，部分外资头部美妆品牌的天猫旗舰店销售额增速转负，在疫情反复及国货崛起的背景下，一些急切需要通过年中的618大促来拉升品牌的销售增长，

线上销售低迷，创近5年小增幅

根据国家统计局数据，今年上半年，全国网上零售额63007亿元，同比增长3.1%。其中，实物商品网上零售额54493亿元，增长5.6%，占社会消费品零售总额的比重为25.9%。

与近5年的实物商品网上零售额相关数据进行对比可知，2018-2022年，实物商品网上零售额占比一直保持双位数，并呈逐年上升之势，今年上半年更是飙升至25.9%，相比2021年上半年高出2.2个百分点。

不过，从实物商品网上零售额增幅看来，近5年一直处波动下滑态势，今年上半年则以5.6% 的增幅成为近5年来低值。而2018-2021年上半年，虽增幅放缓，但一直保持着双位数的增长，其中，2018年增幅达29.8%，为近5年高值。

美妆线上销售陷入瓶颈，无疑从侧面印证了实物商品网上零售额增幅放缓的事实。

Datayes数据显示，近年来美妆在淘系平台的线上销售持续下降，今年6月，淘系平台（天猫&淘宝）护肤类销售额278.5亿元，同比下跌了5.4%，彩妆类销售额73.9亿元，同比下跌了20.0%。

即便是618大促，也难挽颓势。根据星图数据，618期间，全网美妆（护肤+香水彩妆）销售额为410亿元，同比2021年的512亿元减少了102亿元，下跌了近20%（详情见《下跌20%！今年618美妆卖了410亿》）。

与此同时，美妆代运营商的日子也不好过。近日，丽人丽妆与若羽臣接连发布上半年业绩预告，营收、净利双双下滑。其中，若羽臣预计净利润为730万元-950万元，比去年同期同比下降76.15%-81.67%，丽人丽妆预计净利润为400-600万元，同比减少97.08%-98.05%。

在某业内人士看来，这种局面主要由两方面原因造成。一方面，部分省份由于疫情封控导致供应链中断、物流受限，影响了线上销售。若羽臣的业绩预告证实了这个说法，财报指出，受国内外宏观环境和新冠疫情对物流的影响，我国部分城市在二季度网上购物快递收货困难，订单退货率增加，对公司经营活动造成负面影响。

另一方面，超头部主播缺失带来需求下降，“尤其是李佳琦、薇娅的缺席，使得消费者购物渠道分散，消费趋于理性”。

不过，某品牌负责人也表示，虽然增速放缓，但线上仍是美妆品类的主要渠道，“相较于线下，线上仍处于上涨态势。抖音、快手等电商平台开始崛起，譬如一些原来在线下沉寂的品牌，如今又通过抖音，重新翻红”。

那我们应该如何去打破这个“僵局”？

首先我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。个就是“烧钱”买流量，虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。

而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的度，也能带来一定的销量。但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

链动2+1模式：

开发2+1链动模式软件详情有哪些呢？

一、晋升机制

会员层级：代理、老板

代理：直接消费“499”元，获得该身份

老板：直接推荐2个“代理”，获得该身份

二、奖励模式

1、直推奖：顾名思义就是直接推荐一个代理/会员，会员消费获得的直接分佣奖励。（比如a代理推荐b粉丝，b粉丝去下单，a代理就可以获得直推奖励）。

2、见单奖：顾明释义就是推荐一个代理/会员，会员消费获得的见单奖励。（比如a老板推荐b代理，b代理推荐c粉丝，c粉丝去下单，a老板就可以获得见单奖励）。

3、平级奖：就是会员老板与老板之间，两者身份一致的时候，平台额外补贴给上一级老板的奖励。（比如a老板推荐b老板，b老板推荐c代理，c去下单，b拿见单奖，a老板跟b老板是一样老板等级，a老板可获得平级奖）。

4、帮扶奖：完成平台设置的任务（推荐“N”人成为老板，之后才可解锁收益，没有达成每次只能解锁80%收益，剩下20%冻结成基金，完成任务之后才可解锁）（只需要完成一次即可）

三、玩法详情

这是一种全新的商业模式逻辑，人帮人的一个商业模式玩法

代理；只能获得一个直推奖励

老板：可以获得所有的奖励模式（直推、见单、平级、帮扶）

留人、走人操作玩法：

帮助直属下级代理，或者通过自己努力晋升成为老板，都需要留下两个会员，给自己的上级

完成平台设置的任务，之后每次收益都将获得，没完成平台帮扶任务，则是只能获得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任务之后才可解锁。（只需要完成一次即可）

开发2+1链动模式类软件的特点有哪些？

1、二级分销，不存在多层级，合理合规分佣收益

2、走人机制：推荐两人消费499即升级老板，关系脱离，走人自己带新线

3、留人机制：自身成为老板后，为上级留下开始推荐的两人

4、奖金每天都可以提现，公开，人人平等，团队以2的倍速裂变倍增，轻松升级，直推2单晋升为平台别(老板身份)，享受利润大化，老板直推奖励300，利润拨比高，老板间单高收益200。