大料价 格再飞升，化妆品电商如何稳中求胜？

“化妆品大料价格已经涨了50%。”

“老单交不上，新单不敢接，原料涨太凶。”

“从去年7月开始，原料价格一直再涨，溢出的成本都是企业自己在负担。”

“除了原料，人工成本也在提高，这段时间企业都非常难熬。”

在逐步了解了新规施行带来的备案注册等方面的变化，熬过了双控限电后，近期，化妆品企业又陷入了新一轮化工原料涨价潮。

原料普涨10%，大料价格再度飞升

当下，化工原料迎来新一轮上涨之路。据全球能源信息平台报道，此次涨势火爆的化工品包括树脂、乳液、钛白 粉等。

根据了解，化工原料的涨幅大部分都在10%以上，其中与化妆品相关的异丁醛以80.82%的涨幅，位居整个化工原料涨幅榜的名；钛白 粉虽是调价幅度低的原料，但是其报价已达到20800元。此外，苯乙烯的报价达到了8960元/吨，行业大热的水杨酸原料则涨至17000元。

而化妆品业内常用的基础原料，乙二醇、丙二醇价格分别上调至5258.33元、17566.67元。据悉，丙二醇因用料大，与甘油并称化妆品行业的“大料”，通常可用作保湿剂、软化剂、溶剂等，在水、乳、面霜等产品中使用。

此次涨价潮无疑给化妆品企业的压力加码，湖北研妆实业有限公司OEM事业总经理汪峰告诉记者：“像洗护产品中常用的表面活性剂，去年7月至今价格一直在上涨，目前原料价格已经提高了40%。而业内俗称‘大料’甘油的价格至今涨幅已达130%。”

多重因素致原料价格上涨

对于此次原料上涨的原因，一位原料企业负责人表示，不少化工原料属于石油的下游产业链。随着源头端石油价格的提升，价格一级级传导而下，带动乳液、树脂等产品的价格上涨。据新消息称，近期油价经历了“四连涨”，前四次油价合计上涨已超过1000元/吨，若折换公升价计算，相当于上调超过8毛钱/升。

2月23日，国内油脂油料原料继续大涨，其中在化妆品中常用作柔润剂的棕榈油主力合约日内涨超过4%，现价格已突破11000元/吨关口，创13年新高。

同时，原料的上涨与疫情的传播也有关系。疫情的扩散使得全球供应链出现问题，导致海运的成本上升。截至2月16日上海航运交易所发布的新数据显示，中国进口集装箱运价指数（CCFI）为1462.77点，环比上期2月9日的1455.47点，上涨了0.5%。

对于化工原料价格上涨的情况，倩采化妆品有限公司副总经理王永会、张军喜等多位行业人士表示，企业受到了一定影响，目前已经让渡出一部分利润空间以弥补增加的成本。并且，王永会坦言，鉴于目前的市场情况，上涨的成本都是企业自行负担。

值得注意的是，“按照上面的表格，化工涨价基本在10%以上，以此为基准，涨价转嫁到化妆品生产上就是3.5%的成本”，汪峰表示，这样幅度的涨价，对于企业的影响很大。尤其是生产引流品的企业，利润本身较小，更难有补贴空间，也有企业表示，“没有办法应对，只有继续内卷了”。

那我们应该如何去打破这个“僵局”？

首先我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。个就是“烧钱”买流量，虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。

而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的度，也能带来一定的销量。但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

链动2+1模式：

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一、晋升机制

会员层级：代理、老板

代理：直接消费“499”元，获得该身份

老板：直接推荐2个“代理”，获得该身份

二、奖励模式

1、直推奖：顾名思义就是直接推荐一个代理/会员，会员消费获得的直接分佣奖励。（比如a代理推荐b粉丝，b粉丝去下单，a代理就可以获得直推奖励）。

2、见单奖：顾明释义就是推荐一个代理/会员，会员消费获得的见单奖励。（比如a老板推荐b代理，b代理推荐c粉丝，c粉丝去下单，a老板就可以获得见单奖励）。

3、平级奖：就是会员老板与老板之间，两者身份一致的时候，平台额外补贴给上一级老板的奖励。（比如a老板推荐b老板，b老板推荐c代理，c去下单，b拿见单奖，a老板跟b老板是一样老板等级，a老板可获得平级奖）。

4、帮扶奖：完成平台设置的任务（推荐“N”人成为老板，之后才可解锁收益，没有达成每次只能解锁80%收益，剩下20%冻结成基金，完成任务之后才可解锁）（只需要完成一次即可）

三、玩法详情

这是一种全新的商业模式逻辑，人帮人的一个商业模式玩法

代理；只能获得一个直推奖励

老板：可以获得所有的奖励模式（直推、见单、平级、帮扶）

留人、走人操作玩法：

帮助直属下级代理，或者通过自己努力晋升成为老板，都需要留下两个会员，给自己的上级

完成平台设置的任务，之后每次收益都将获得，没完成平台帮扶任务，则是只能获得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任务之后才可解锁。（只需要完成一次即可）

开发2+1链动模式类软件的特点有哪些？

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2、走人机制：推荐两人消费499即升级老板，关系脱离，走人自己带新线

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