化妆品赛道热闹非凡：百花齐放下，你会成为未来的黑马吗？

“爱美之心人皆有之”随着人们生活水平的提高，化妆品的人均消费量在逐年提升。 近些年来中国GDP和社会消费品零售总额度的增长一直在放缓。但是在限额以上消费品中化妆品类的增速却遥遥。

这两年，国货品牌的崛起让国人对国产手机、汽车、服饰等越来越肯定，当然这其中不得不提的就是化妆品，我们所说的化妆品一般包括护肤品和彩妆两大类，护肤品包括水乳、精华、面霜等，而彩妆主要是粉底液、口红、粉饼、睫毛膏腮红等。

国货化妆品你追我赶，虽然还没分清到底谁才是未来，但有些黑马的势头也已经显露出来。

今年618化妆品的赛场可谓是热闹！

相比往年均为满200减30，各个购物平台的优惠力度创了新高，比如京东是满299元减50元，天猫是满300减50，也借此机会各个国货化妆品品牌纷纷发力。

在618活动预售开启首日（5月26日晚8点-6月27日），珀莱雅、夸迪、薇诺娜等国货护肤品品牌就已经进入天猫日度美容护肤预售榜单，其中珀莱雅以2.53亿元的的预售额位居榜单第五名，三者预售总额超过了6亿！

此外，彩妆领域虽不如护肤品爆发力强，但仍有六个国货品牌进入了预售额前二十名榜单，分别是花西子、花西子、DAMAH、珂拉琪、酵色、彩棠、完美日记。

由此看来，近两年国货的快速崛起的确给以往占据榜单的兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅等国际带来了不小的压力。

那么，化妆品就是一个什么样的赛道？产业链有何特点？未来的属于谁？

一．功效性护肤品迈入黄金发展期

当然这三个公司之所以能够追赶国际，实现弯道超车，都有一些相似的特点，极大地吸引了消费者的眼球：

①旗下都有自己的大单品出圈

②具有功效性护肤品，够满足消费者井喷式的精细化护肤需求

③相比于国际，

功效性护肤品可以说是地踩在了时代的需求点上，为什么这么说？

这主要是由于近年来，受生活作息、社会节奏加快以及环境的影响，消费者出现皮肤问题的情况不断增加，并且随着生活水平的提高，消费者尤其是女性消费者以及增加的男性消费者对于护肤都有了更高的诉求。

功效性护肤品能够有针对性地解决皮肤出现的问题或是满足消费者不同的诉求。比如说皮肤敏感泛红，贝泰妮旗下的品牌薇诺娜就有相应的产品——特护霜来解决，想要抗老、抗氧化保持肌肤年轻态，珀莱雅旗下早C晚A套装就可以满足需求。

于是，功效性护肤品也成为整个化妆品行业内增速高的细分品类，在未来也有望保持高速增长。

下游：线上线下渠道

下游主要为线上线下渠道，其中涉及到线上代运营企业和线下美妆集合店。

当前下游渠道端向多元化方向发展，其中电商是目前重要的销售渠道。

从渠道分布来看，近年来线下CS店逐渐挤兑传统KA店的市场份额；线上的直营店和第三方综合平台的化妆品销售额则迅速增长，电商是当前品牌商重要的销售渠道。

渠道商的毛利率在20%-25%的区间，净利率为5%左右。

那我们应该如何在这个赛道中去做“黑马”呢？

首先我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。个就是“烧钱”买流量，虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的度，也能带来一定的销量。但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

链动2+1模式：

开发2+1链动模式软件详情有哪些呢？

一、晋升机制

会员层级：代理、老板

代理：直接消费“499”元，获得该身份

老板：直接推荐2个“代理”，获得该身份

二、奖励模式

1、直推奖：顾名思义就是直接推荐一个代理/会员，会员消费获得的直接分佣奖励。（比如a代理推荐b粉丝，b粉丝去下单，a代理就可以获得直推奖励）。

2、见单奖：顾明释义就是推荐一个代理/会员，会员消费获得的见单奖励。（比如a老板推荐b代理，b代理推荐c粉丝，c粉丝去下单，a老板就可以获得见单奖励）。

3、平级奖：就是会员老板与老板之间，两者身份一致的时候，平台额外补贴给上一级老板的奖励。（比如a老板推荐b老板，b老板推荐c代理，c去下单，b拿见单奖，a老板跟b老板是一样老板等级，a老板可获得平级奖）。

4、帮扶奖：完成平台设置的任务（推荐“N”人成为老板，之后才可解锁收益，没有达成每次只能解锁80%收益，剩下20%冻结成基金，完成任务之后才可解锁）（只需要完成一次即可）

三、玩法详情

这是一种全新的商业模式逻辑，人帮人的一个商业模式玩法

代理；只能获得一个直推奖励

老板：可以获得所有的奖励模式（直推、见单、平级、帮扶）

留人、走人操作玩法：

帮助直属下级代理，或者通过自己努力晋升成为老板，都需要留下两个会员，给自己的上级

完成平台设置的任务，之后每次收益都将获得，没完成平台帮扶任务，则是只能获得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任务之后才可解锁。（只需要完成一次即可）

开发2+1链动模式类软件的特点有哪些？

1、二级分销，不存在多层级，合理合规分佣收益

2、走人机制：推荐两人消费499即升级老板，关系脱离，走人自己带新线

3、留人机制：自身成为老板后，为上级留下开始推荐的两人

4、奖金每天都可以提现，公开，人人平等，团队以2的倍速裂变倍增，轻松升级，直推2单晋升为平台别(老板身份)，享受利润大化，老板直推奖励300，利润拨比高，老板间单高收益200。