电商平台已成保健品市场营销主阵地，专业化产品将是未来竞争核心

中国保健品正处于快速发展阶段，目前市场规模2600+亿，预计至2025年市场规模将达到3200亿。然而对比欧美等发达国家与地区，中国2019年人均保健品人均消费量仅有191元，约为发达国家的1/5，仍有较大的上升空间。目前，保健品电商发展强势，以24%CAGR增长占据40%渠道销售，挤占了各大传统渠道份额。

某种程度上来说，电商平台正在成为保健品市场营销的主阵地。

兴趣电商兴起，抖音成为新品牌新阵地

2021年，当兴趣电商成为大势所趋，好内容+好产品成为品牌保障，行业竞争不断加剧，新消费品牌进入下半场。哪些保健品牌实现了高增长？哪些保健品牌凭借着差异化打法提高了复购?

《报告》中，若羽臣从多个保健品牌的深度拆解，对这些问题进行了回答。通过分析抖音平台兴趣电商的玩法逻辑，并在选品策略和视频直播策略等方面提炼增长方法论，还原保健品牌从0-1的增长路径。

在内容传播上，不管是wonderlab跨圈层话题传播还是minayo靠内容推爆单品，若羽臣发现：“人设打造”、“话题传播”、“评论维护”对消费者决策影响大。所以品牌需要明确产品定位，通过短视频、直播等方式持续传递品牌人设定位，并做好评论区内容引导，形成从种草到购买的闭环。

《报告》中指出，针对抖音平台的保健品选品策略，当前胶原蛋白、微生物发酵类目为优质赛道，要与消费者建立起有效沟通，“减肥/纤体”、“美白”、“抗老”、“肠道调理”四大功效卖点，其次需要注重提升产品颜值，尽量选择低客单商品作为主爆款。

《报告》中总结了抖音保健品生意核心点：女性、减肥&美白&抗老&肠道调理、高毛利率产品、颜值高产品、低客单价、店铺自播、产品功能及解决痛点、投放KOL类别以美食&体育&健康为主。

若羽臣指出，当下随着国民消费水平的提高，以及疫情的进一步催化，人们将会更加关注自身和家庭成员的身体健康。

未来保健品市场仍有较大的发展前景，市场规模将达5000亿，同时在新制度的运行下，会不断有新品牌诞生，并且以线上为主，市场是机遇与挑战并存。

此外，化产品将成为未来保健品品牌的核心，不仅要抓住银发一族，更要关注年轻人群体，针对不同的人群，制定不同的打法。

那我们线上创业者应该如何搭上这趟“便车”呢？

首先我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。个就是“烧钱”买流量，虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。

而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的度，也能带来一定的销量。但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

链动2+1模式：

开发2+1链动模式软件详情有哪些呢？

一、晋升机制

会员层级：代理、老板

代理：直接消费“499”元，获得该身份

老板：直接推荐2个“代理”，获得该身份

二、奖励模式

1、直推奖：顾名思义就是直接推荐一个代理/会员，会员消费获得的直接分佣奖励。（比如a代理推荐b粉丝，b粉丝去下单，a代理就可以获得直推奖励）。

2、见单奖：顾明释义就是推荐一个代理/会员，会员消费获得的见单奖励。（比如a老板推荐b代理，b代理推荐c粉丝，c粉丝去下单，a老板就可以获得见单奖励）。

3、平级奖：就是会员老板与老板之间，两者身份一致的时候，平台额外补贴给上一级老板的奖励。（比如a老板推荐b老板，b老板推荐c代理，c去下单，b拿见单奖，a老板跟b老板是一样老板等级，a老板可获得平级奖）。

4、帮扶奖：完成平台设置的任务（推荐“N”人成为老板，之后才可解锁收益，没有达成每次只能解锁80%收益，剩下20%冻结成基金，完成任务之后才可解锁）（只需要完成一次即可）

三、玩法详情

这是一种全新的商业模式逻辑，人帮人的一个商业模式玩法

代理；只能获得一个直推奖励

老板：可以获得所有的奖励模式（直推、见单、平级、帮扶）

留人、走人操作玩法：

帮助直属下级代理，或者通过自己努力晋升成为老板，都需要留下两个会员，给自己的上级

完成平台设置的任务，之后每次收益都将获得，没完成平台帮扶任务，则是只能获得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任务之后才可解锁。（只需要完成一次即可）

开发2+1链动模式类软件的特点有哪些？

1、二级分销，不存在多层级，合理合规分佣收益

2、走人机制：推荐两人消费499即升级老板，关系脱离，走人自己带新线

3、留人机制：自身成为老板后，为上级留下开始推荐的两人

4、奖金每天都可以提现，公开，人人平等，团队以2的倍速裂变倍增，轻松升级，直推2单晋升为平台别(老板身份)，享受利润大化，老板直推奖励300，利润拨比高，老板间单高收益200。