关于消费返利的那些事儿（三）

前面我跟大家分享了一下消费返利模式的概念跟制度，这一次呢给大家分享一下消费返利背后蕴含的逻辑。

消费返利模式其实也可以理解为消费返现，随着互联网的不断发展，对标的消费群体也是越来越年轻化，新零售社交电商的崛起又将网购变成拥有创业属性。在这一股浪潮下，越来越多的人通过营销机制，通过消费返利模式来吸引消费者。

在某宝某东电商巨头瓜分电商市场之前，谁都不知道会有第三个平台来分一杯羹，拼西西通过病毒式的传播返红包的方式，硬生生的在电商市场中插了一脚。这就是典型的社交电商案例，通过消费者爱占小便宜的心理，疯狂在微信社交裂变。

消费返利一般是根据消费者的消费额和不同的需求，按照不同的比例，以现金或者积分的形式进行返利。举个例子：用户在平台消费了100元，返还200的积分，积分中的40%可以直接提现。每天返还2积分，100天返完，如果说推荐他人消费购物的话，还可以加速返还，返完之后可以再进行复购，重新在进行积分返还。积分可以互相转增交易和部分提现，新推荐的人员需要提前购买积分方可提现。

市面上比较常见的返利商城可以大致分为三种：正常购物平台、积分返还平台、积分交易系统，这三个系统环环相扣，把吸引力做到蕞大化。为了能够防止用户的流失，拥有积分返利交易系统可以更好的增强与客户的粘性和活跃度，这样才能让平台活起来，一直稳定发展。结合线上支付和物流配送等功能，积分系统的作用是非常关键的，在市场实践的过程，积分系统结合一些营销小工具、互动小工具效果会更好。

消费返利平台一般都会把商家、用户、平台的关系绑定起来，平衡三者的利益关系。商家可以通过平台卖货获得更多客户；会员可以从中优惠购买产品赚取积分如何提现，平台可以获得更多的手续费。

总而言之，消费返利在模式的底层逻辑就是吸引人性向利，唯有踏实的的返利返佣，才可以让用户对平台产生信任愿意留存，而那种画大饼的激励方式，只会破坏电商的名声以及让客户失去兴趣。