中小型轻医美机构如何获客？

时代的快速发展总是让人措手不及，传统美容院再想通过会员储值支撑整个门店的营收显然已经乏力了。消费者越来越注重体验感，信息化时代也在不断的向消费者传递“行业内幕”，打破了原有的信息差，越来越多的女性开始注重安全护肤、开始研究成分的针对性，也正是因为市场的变化、消费者的变化，新型消费逐渐有了市场。

互联网快速发展的那几年，传统美业的经营竞争激烈、利润越来越薄，依赖大型机构分成的机构局势开始紧张。与此同时，轻医美的概念横空出世，本质上来看，它是传统美业的升级版、是迎合新型消费的美业变革、也是能让门店全面转型的新方向。

轻医美作为一个美业转型新方向，新入行的机构该如何设计新的营销方式？轻医美的获客是否又跟传统的有相似之处呢？今 天 小编将带领大家一起来探索，轻医美的获客机制。

一、迎合消费者需求——搭建线上营销场景

过去我们的消费大多数在用生存需求，现在消费市场越来越注重精致生活，并且随着疫情的防控需求，线上营销场景更加被需要。

一方面为了满足消费者的多场景消费需求，给消费者提供线上的营销场景；另一方面，轻医美机构也可以借助线上场景，进行私域流量的触达和会员运营，从而均衡线下门店流量的短缺和获客成本的升高。

所以在新时代、新消费，更应该提高自身的运营能力，顺应市场需求，快速搭建线上营销的场景和线上经营环境。对于中小门店来说，搭建线上营销场景的蕞佳手段，莫过于搭建微信小程序。无需高昂的成本开发app，对于消费者来说也无需下载APP，降低使用成本，第三点微信小程序是基于私域环境下的，触达更直接顺畅，方便门店的营销活动。

二、摆脱传统营销手段——创建可玩性高的活动

传统美业的营销，脱离不了会员储值、卡项营销、老带新。因为奏效，也因为不知道新型的营销奏不奏效。新型的市场、当然也需要有新型的营销方式。那些经典的营销手段不会过时，只是会换一种方式呈现，或许有新的叫法，只要符合底层逻辑，营销手段就是一定奏效的。

在这个市场大环境下，我们做营销的底层逻辑是迎合消费者心理，她们需要搞懂什么成分有什么效果，那我们就做线上护肤讲堂，针对不同的皮肤问题，输出不同的内容；她们需要产品有大 牌背景，我们就把产品做好包装，创建好的背书；她们需要自助购物不被打扰，害怕到店被推销卡项，被强迫充值，我们就搞无套路营销，搭建小程序商城，提高线下的服务体验感。

摆脱传统的“把客户当傻子”思维，站在客户的角度上思考，客户需要的是什么。我们可以在线上做好友拼团、定点秒 杀、爆品砍价、代言人分销等活动，让消费者参与到活动中，感受到真正的消费者体验，利用线下的初步介绍，再到线上的形象展示、活动裂变，再反哺到线下门店，打造一套完整的“利他营销闭环”。

三、从数据中找问题——精 准问题精 准解决

数据对于门店经营的重要程度，相当于鱼需要水。过去做美业经营，也许更关注今 天储值多少，消耗多少，现在我们需要关注消费者的年龄层，是否跟我们的产品定位相匹配；要关注每天新增的客户数量，趋势是否有在下降；要关注每个产品的销量，哪些比较长效，哪些是滞销，在产品上做系统优化，给消费者更优质的产品线，也能够激励更多主动传播流量。

关于轻医美的获客经营，还有很多细节方面的东西，需要我们一一拆解，今 天这篇文章的讲解比较宏观，也希望能给大家带来一些新思路。