实体分销方案解析

获客成本越来越高的感触，相信很多实体企业和机构都深有体会。实体想要在这样的市场环境下好好地生存下去、那跟随市场趋势是必然要做的。受市场环境的影响，消费形式发生了很大的变化，线上营销场景成了消费者更多停留驻足的地方，我们的客户也更趋于理性，在线下成交的比例大大降低。

当下市场趋势：

在这个关键时刻，我们首先要做的就是符合消费者习惯，打造线上经营场景，把线上和线下相结合，把消费者的情感需求放在首位，就可以“活下去”。

线上营销矩阵的搭建、私域流量的运营、存量客户的主动裂变，都是在摆脱传统经营方式之后的进阶课程，传统的老带新裂变搬到线上也成了“分销”模式。但是传统分销似乎做过的人都清楚，没那么容易做，客户也不太愿意主动裂变，什么样的分销模式才能达到上面说到的三个方面呢？那就需要优化传统的分销模型，打造创新型的超级分销模式。

这篇文章将由小编，为大家详细介绍分销方案的设计以及分销案例解析。

分销方案的设计：

传统分销之所以不奏效，之所以消费者不愿意主动裂变和传播，根源在于没有给消费者提供足够的“情绪价值”，消费者来消费就是为了满足自己的需求，并不是为了你的一点佣金而再去“消耗”自己的人际关系和朋友感情，强行的让消费者去裂变朋友，只会给消费者带来反感和厌恶情绪，让他们感受到不被尊重，并且被赋予“推销员”的价值。

那什么样的价值，才能达成让消费者主动裂变的目的呢？那就要研究用户心理。我们把自己想象成消费者，你会在什么情况下主动把自己买过的东西推荐给朋友？那一定是：

1：产品足够优 秀。有卖点，有情绪价值，推荐给朋友的时候，朋友高兴自己也高兴。

2：有专属优惠。给朋友推荐的时候，能获得一种特殊的荣誉感。

3：自己有使命。当一个人有责任和使命的时候，就会以一种区别于普通消费者的身份，去给身边人安利一个自己看好的产品/门店。

为了达到让客户主动裂变，我们就需要设计一套符合消费者心理和情感的“超级分销模型”。可以对应这三个方面入手进行设计：1.品项；2.分销权益；3.分销等级定位。

• 品项，需要选择有卖点、有传播动机、有清晰定位的，比如“好空调格力造”、比如“专注女性健康”、比如“承诺纯天 然无任何添加”，这些都是可以传播的卖点。

• 分销权益，指的是分销员自身的优惠政策、以及分佣比例，我们门店需要结合自己商品的利润进行设计，蕞终敲定好之后，在后台系统中设置即可。

• 分销等级定位，这是给消费者赋予“推销员”以外的、具备高价值感的名称用的，比如把“招募分销员/推广员”改为“招募美丽合伙人”、“招募形象代言人”、“招募金 牌带货官”，不同的行业就设置不同的名称和等级，给消费者赋予比较尊贵的身份，而不是让他们成为推广员。

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