连锁、上游、链动模式化…酒类流通的未来是怎么样的？

在厂商关系中一直处于弱势地位的白酒流通领域，正在迎来诸多变局。

 在横向的酒水终端竞夺上，多数大商都在进行全渠道布局，试图通过增加连锁门店和网点密度，抢占市场，并借此扩大自身体量。在纵向的产业链布局上，白酒运营商和品牌商的界限正在模糊，诸多大商选择开发自营品牌，甚至收购上游酒厂，掌握市场主动权。

这种趋势对于白酒流通领域的市场格局将会产生重大影响。白酒咨询机构正一堂常务副总经理丁永征对记者表示，未来流通领域市场集中程度会进一步提高，流通环节有望出现多家百亿甚至五百亿量级的企业。在具体的实现路径上，连锁化、数字化将是主要抓手。而手握名酒资源是其壮大的重要筹码。向上游发力，控股、参股酒厂，或同酒厂开发专营产品，可增加自身利润。

那么，酒类流通的未来究竟是什么样的呢？我们一起来探秘！

连锁渐成气候

需要注意的是，包括酒仙股份、1919在内的多家酒类垂直电商，正在弱化线上线下概念，通过全渠道融合占领市 场。今年5月份，酒仙股份主动摘“网”，迭代成“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”的身份。目前酒仙网还在加速冲关，从创业板"换道"主板。

在多位白酒行业分析人士看来，当下市场上夫妻烟酒店的命运，大概率是被取代或者向品牌化靠拢。“白酒大商手里有资金之后，就会走连锁品牌，业内资本、业外资本会加速连锁趋势。其间的数字化和专 业化，是在配合并强化连锁化进程。”丁永征说。

向上游去

仅从外部环境来看，市场也在期待更多大商出现。2021年发布的《中**业“十四五”发展指导意见》提出，要实施“酒类大商1510培育计划”，培育千亿级酒类大商至少1家，百亿级5家，50亿级大商10家。

永征表示，很多酒类流通企业规模远超酒企，这是行业竞争的结果。流通商入股酒厂，参与酒水品牌建设，可持续享受品牌红利。

“酒商诸多动作的本质是酒类分销模式发生变化。传统分销只能解决上架问题，但解决不了动销。酒商只有掌握定价权，进行大量且为持续的市场投入，深化消费者品质教育，才能在未来的竞争中谋得先机。”蔡学飞说。

链动模式化

链动2+1模式

一、链动2+1模式会有两种身份：代理商、合伙人。

【代理商】：需要自购买499的产品，就可以获得【代理商】身份，直推奖励100元，推荐他人也赚取推荐奖100元。

【合伙人】：推荐两个代理商，就可以升级获得【合伙人】身份，直推奖励300元，推荐他人也赚取推荐奖300元，团队下级代理商进货赚取间推奖200元

举个例子：A在某平台任意消费499元获得的直推代理权。A代理再推荐用户B和用户C在平台下单，A代理就可以分别获得B和C的100元直推奖励，也就是200元的直推奖励。这时候A升级成为老板，就可以直接跳出来发展自己的个人市场，而把B跟C留给平台。从推荐的第三个人开始，A每推一个代理都可以获得200元见点奖和100直推奖，也就是300元。

二、玩法详情

这是一种全新的商业模式逻辑，人帮人的一个商业模式玩法

代理；只能获得一个直推奖励

老板：可以获得所有的奖励模式（直推、见单、平级、帮扶）

留人、走人操作玩法：

帮助直属下级代理，或者通过自己努力晋升成为老板，都需要留下两个会员，给自己的上级

当你持续输出价值的时候，别人就会认可你，然后你随便跟客户聊聊天，客户也就买单了，这样的盈利方式是不是比线下要容易很多呢？所以赚大钱的根本就是：每天不断地在外面释放价值，释放的价值越多，你的粉丝也就越多，你盈的利也就越多