深度绑定消费者,激发复购欲望——循环购解析!
社交电商一直是私域的主战场,什么样的平台才能让消费者一直跟随呢?
前提要有一套好的营销模型,让用户感受到企业平台的性价比并形成绑定式的消费关系。
今天就和大家分享一个促进循环消费,能够拉动平台用户裂变的复购模式——循环购,助力企业打造一个生态体系!
一、循环购模式的运作机制
1、能量值和贡献值:消费者在平台上购买商品或服务时,根据消费金额可获得一定比例的能量值,代表分红额度。贡献值则代表分红权重,决定能量值释放速度。
2、分红池:平台每日从利润中抽取一部分资金放入分红池,用于给符合条件的用户进行分红。用户需达到一定的分红额度才能享受分红激励,可通过自购和推荐朋友消费来获取.
3、静态释放:静态释放是指用户购买产品后,每天可获得一定比例的分红奖励,无需进行其他操作。
4、动态释放机制:动态释放则是根据用户持有的贡献值数量进行等级划分,每一级别都设有相应的分红池,鼓励用户积极推广并提升贡献值等级.
二、举例说明
用户购买2000元产品,拿10%进入奖金池即为200元,该会员可获得
1、每日分红:获得2000的能量值和1个贡献值
2、推广礼包:
假设此用户又购买了3000元套餐,此时获得6000能量值,1.5个贡献值,此时该会员总共拥有8000能量值+2.5贡献值
2、动态分红:推荐用户消费时,直推获得贡献值奖励,后续推广团队获得30%-10%的贡献值奖励。
3. 荣誉会员分红:当贡献值达到一定条件时,自动升级成为荣誉会员,分为v1-v10几个级别,平台拿出一定百分比,进行每个级别的平均分红
Zui后通过公式:当天获得分红=昨日奖金池/平台总贡献值x自身贡献值计算得出
Zui后剩余能量值数量=原来能量值数量-获得分红
三、循环购模式的优势
1.提升用户粘性:通过提供能量值和贡献值,循环购模式能够增强用户对平台的认同感和归属感,提高用户的粘性.
2.扩大用户网络:用户通过口碑传播和邀请朋友消费扩大了社交网络,有助于平台吸引更多用户并增加销售额.
3.共享平台利润:分红池让用户分享平台利润,增加了用户的满足感和获得感.
4.形成良性循环:用户的购买和推广行为形成良性循环,促进了平台的发展和用户的收益.
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