以卖货为主要目标的返利模式——众筹卖货模式!
现在的消费者对于消费返利、消费赚钱等概念存在一定的误解,这是因为近年来一些企业打着消费返利、消费全返的旗号,在消费者身上割韭菜。对于这些误解,一些消费者认为消费返利是传销者用来割韭菜的专用词汇。
合理的消费返利模式应该是这样的:消费者能够以市场正常价格购买到产品,同时还可以参与平台设置的活动获得产品返利。
对于商家而言,这种返利模式只是将自身所获得的利润拨出一部分,用于引流和复购,提高自己产品的竞争力。
今天,我要分享一款主打卖货的消费返利模式——众筹卖货模式。这种模式能够在无泡沫的基础上提高产品的销量。
众筹卖货模式的特点是刺激用户自我裂变,通过用户主动发起链接人脉、好友互助的形式,以低门槛参与活动并获得返利奖励。Zui终实现平台卖货与引流的双重目的。
众筹活动的参与方式是:用户在商城购买自己所需要的产品,成为平台的会员。每次消费过后,都会赠送一定数量的购物币给用户,用户再将购物币用于参与平台设置的众筹活动。需要注意的是,购物币只能用于参与众筹活动。
与众不同的地方是,这款卖货模式的主要目的是卖货,所以都是以虚拟购物币的形式参与。即使众筹失败,消费者也不会产生损失,因为购物币是平台免费赠送的。但如果众筹成功,就相当于纯赚的。
众筹的流程是这样的:假设用户在商城购买了1000元的产品,平台会赠送80%的购物币,也就是800购物币。用户将这些购物币投入到众筹池中参与众筹。
众筹每期增长30%。第一期的众筹目标是10000元,那么第二期就是13000元,第三期就是16900元,以此类推,直到结束或者失败。
此外,还搭配了四出一的奖励规则,让用户可以快速获得收益,同时也能有效缓解平台前期的运营资金压力。
具体来说,第四期成功时,会释放第一期的众筹奖励;第五期成功时,会释放第二期的众筹奖励;第六期成功时,会释放第三期的众筹奖励,以此类推。
如果出现第四期失败的情况,那么第四期已经投入的部分会全数返还,第三、第二、第一期的奖励则按70%返还。这样能有效解决泡沫问题。
众筹的出期奖励分为三种:一是用户奖励;二是区域奖励;三是平台自身的获利。这部分收益通常是自定义的,一般会将大部分奖励给用户和区域推广,剩下的小部分留给平台自身盈利。
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