怎样解决客户复购率低，平台产品卖不动的问题！

"用户不愿意来我的平台购物"

"如何解决顾客复购率低、购物欲望低的问题"

Zui近，许多老板都在咨询这个问题。他们目前所使用的商业模式中，Zui常见的就是拼团。然而，拼团已经不再是一种新鲜的方式了。就像一家餐厅使用新鲜的蔬菜来制作美食，而你却还在使用过期的蔬菜在做，并问为什么没有人来你的餐厅用餐一样。

拼团是什么？它是拼多多于2015年9月推出的一种电商模式，优势在于使用极低价格的商品来吸引用户拼团购买。实际上，当拼多多刚出现的时候，我就曾经使用过这个平台。当时，大多数产品我都没见过，直到它逐渐发展起来，才有越来越多的dapinpai入驻。

事实上，任何模式在刚开始的时候都是Zui难的。拼多多的成功是不可复制的。我们不能直接照搬拼多多的模式来套用。那么，我们是否可以用奖金来吸引顾客来我们的平台呢？

就像拼购一样，它使用成团的形式去购买商品。无论是否中奖，用户都能获得一部分钱。中奖的用户既能获得产品，也能拿到一部分钱作为回馈。这种模式对于用户的粘性非常强。即使不中奖5-6次，也相当于免费获得了几十块钱。这种简单粗暴的送钱方式相信没有人会不喜欢吧？

拼购首先可以使用客户拉人头返现的形式，吸引客户进入平台购物。即使不购物，客户也会看到Zui显眼的拼团。拼团下面可以显示某某客户通过拼团赚了多少钱，以吸引客户跟随拼团。而且，越贵的商品成团价格越高，返还的金额也可以适当提高，以吸引客户参与和分享，从而获得更多的收益。

让我们用Zui简单的算法来计算一下，使用了拼购模式的平台收益。假设有一个1000元的团，每个用户支付100元参与活动。即使3个人中奖，7个人不中奖，平台也会返还700元。剩余的300元减去产品成本，再减去10个人5%的购物基金，Zui后剩余160元。再减去给与不中奖的人的奖金5%，Zui终剩余25元。

虽然目前看1000元的团利润才这么一点，但实际上这是纯利润。而一天可能会有成千上万个团，所以算下来的收益还是很可观的。