引流+复购困局?链动2+1、七人拼团组合解决方案让您轻松拓展客源
很多企业他的产品非常有优势,但往往会因为线下拓客,坐等客户上门,朋友推荐等低效率的方式,使自己产品销量提不起来,人工水电费用不断在输出,一直得不到一个解决的方法,怎么办呢?
之前我这边有个做美容护肤品,主要是做素颜肌的客户,他的产品非常有黏性,说效果也很好,不仅可以当作普通保养护肤品使用,也可以解决皮肤问题。市场定位不贵,单品区间价也不高,想看用什么模式带入到产品中,转型到线上来发展?
当时建议他可以采用1-3款爆品来做报单引流产品,先把流量,代理商这边铺起来,后面决定按单品打包成3个方案 :699、999和1999。建议采用了链动(引流)+七人拼团+团队奖励(复购)+区域合伙人招商组合方案,完善整个平台商业体系。
一、2+1链动引流、裂变
设置3种报单产品体系,三个产品成本各有高低,平台留10%。
A、699报单产品:直推100,间推250,平级10% 35,总共分配335,剩余244
B、999报单产品:直推200 间推400 平级10% 60,总共分配660,剩余283
C、1999报单产品:直推500,间推800,平级10% 130,总共分配1430,剩余442
注:A升级B,B升级C,可以直接买礼包来升级,再结合帮扶机制条件合理去冻结用户自身与团队收益的20%,包含平级奖励,完成条件1-3个条件即可解冻收益(完成一次即可)。
二、7人拼团解决复购
很多客户考虑到后面成团的速度会越来越慢,怎么解决?复购如何解决?
1、前期采用拼产品,后期我们可以采用兑换劵或体验劵的形式,去线下兑换洗脸或护肤等服务。
2、七人拼团可单独拿一款产品出来拼,七人为一架构。如:999产品,直推奖100,点位奖250,出团才能拿点位奖,第一次获得奖励,第二次拿利益所得自动复购参与获取更多奖励。
3、消费999,出局点位奖励250*6=1500(消费即赚1.5倍,二二公排)
4、直推的情况下:100*6=600,每天可进行参团,免费拿产品还获利。
三、团队奖励V1、V2、V3、.....晋升机制设置
按身份条件升级来设置,采用级差,*高拿5%
1、V1身份:团队拥有10个“老板”,享受2%分红
2、V2身份:团队拥有20个“老板”,享受3%分红
3、V3身份:团队拥有50个“老板”,享受5%分红
四、省、市、区代理设置比例规则
根据自身邀请客户人数、成交单数及销售额来做对应升级,一般建议拿利润的5-10%来分,采用级差。
省代:20W,享受8% 市代:10W,享受5% 区代:1W,享受3%
五、B类、C类用户裂变、激励
1、可利用条件升级或复购带动裂变(推荐人数、消费金额)
2、通过平台关联礼包、团队奖励、区域奖励、分紅奖来激励。
六、核心合伙人、代理招商
从区代理招募起,9999成为某个区域代理身份,1、获得9999的产品;2、可获得某个区域代理身份可拿3%收益;3、赠送9999的积分,可参团赚钱;4、赠送9999的购物币,可去商城抵扣消费;5、推荐其他区域身份,可拿现金奖励2000;6、可享受联创合伙人分红,拿出整个平台5%放在资金池里面,给前100名合伙人分红。
附加:面膜免费赠送一年,每个月签到领取积分,就可以去礼包区兑换免费产品,但需要额外付15元邮费,结算方式T+1 ,提现手续费平台设置0.5-1%。
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