拼团又出新玩法？热门“二二复制”拼团排位互助模式分析

如今，在全渠道竞争激烈的市场环境下，私域流量的价值已经超过了公域流量购物平台。私域流量池包括线上店铺会员、直播、自媒体账号粉丝、导购群以及线下门店的老客户等，可以有效降低营销成本，塑造品牌形象，并形成裂变消费。

本文来分享一个客户成功实施的拼团案例，该客户的产品主要是大健康类别的产品。该商业模式是一种二二复制排位以及帮扶互助的拼团平台，只有三个身份：会员、VIP和钻石。成为会员需要购买套餐产品，700或者7000进入到排位拼团；成为VIP需要直接推荐多个会员，成为钻石则需要推荐更多的会员。加入平台后，会员可以得到相应的奖励。

在拼团专区，有一个两层的分销，一层是直接推荐一个人下单700，得到分佣700。如果不是直接推荐的，是通过系统机制自动滑落到第二层的，就可以得到第二层的奖励，即350。然而，这些奖励不是直接可以提现的，分为可提积分50%、冻结积分50%、复购积分25%和升级积分25%。

可提积分50%主要是针对直接推荐会员的奖励。冻结积分50%主要是针对自动滑落到第二层的奖励。复购积分25%只能用来复购，升级积分25%只能用来升级。这也是该模式的亮点之一，在直推两个会员之前，这些奖励都在冻结积分中，不可提现。

当你满足直接推荐两个会员后，700奖励的50%可提积分是可以直接提现的。当你既满足直推两个会员又成团一次后，可提积分和冻结积分的奖励都是可以提现的。

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