电商平台如何打造“人、货、场”?!!
新零售市场来势汹汹,而不擅长电商基因的一些大企业,为什么没有掉队?反而逆流而上。其部分思维不同,大多数电商平台做所谓的新零售或者说智慧零售,是看中了线上线下零售的**入口价值。想获得所谓的新零售模式,就必须选择彻底拥抱平台,排它竞争;而这些大企业自己并不掌控商家用户,而是提供基础工具,帮助商家打通线上线下,连接用户,**交易效率。
就目前市场发展情况给大家介绍几款好的模式应用。
一、链动2+1模式
此模式主要是面向代理、老板两个身份,设置奖励机制包括:直推奖、见点奖、平级奖、帮扶基金、换点功能、V3身份礼包、分红奖等等,后期可以根据需求进行定制开发。
特别说明帮扶机制:针对升级老板身份给上级留人是否活跃市场处理,完成平台设置任务可享受全额收益,未达标者就只会到账80%收益,剩余的20%完成后可释放。
更新版本换点功能:针对帮扶完成受影响,换点主市场活跃号跟上面不活跃号进行调换,以快速完成设置条件而获得剩下收益部分。
V3礼包购买身份权益:平台设置一个针对V2身份专属礼包,购买可获得之前留给上级市场收益的一部分,这部分由平台额外拿出。
二、全民拼购模式
此模式结合了目前市面上流行社交电商与拼购玩法,通过更人性化的奖励机制,将产品销售中的利润让利于给参与拼团的用户,激励用户参与,在分享的同时,也可带动平台产品销售,实现多方共赢的效果。
中奖可以获得:
1.可获得相应价格的产品或等值的购物币,2.可获得(商品价格)****的购物基金,
3.可解锁5%的购物金(如有购物基金);4.可获得(商品价格)10%的分红积分。
1.平台全额退回参与拼团的款项;2.可获得(商品价格)5%的广告奖励;3.可解锁5%的购物金(如有购物基金)。
不仅可以让更多的人都有机会买到限时优惠商品,还能**平台的复购率,用户可赚取丰厚收益。
此模式O2O新零售立足于本地的小区,群主一般是小区实体店主或宝妈,这类人群成交率较高,配送方式:自提或者群主送货上门为主,顾客黏性强;也可以采用集中配送,重复使用一些物料,配送成本会得到降低。配送时效性强,顾客可以在很短的时间内收到自己购买的东西。把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营一种新型社区消费模式。
1.各种形态的社区店——选择性购物需求
2.B2C 电商——即时性购物需求
3.社区团购——半计划性需求
1.现金流快,以销定采,零库存,低损耗。“预售+团购”模式,提前预售收款,没有资金周转压力,灵活多变,方便运营。根据订单销量进行采购,真正实现零库存,大大地降低了损耗。
2.省去门店成本,高性价比,易起订单规模,源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,减少门店租金,优化成本方案。顺应消费降级趋势,提供高性价比产品,让用户体验到好货不贵。
3.熟人拼团,高复购率,刚性需求,快速扩张。商品为日常刚性需求,很高复购率。通过微信生态来运营管理,分享邀请实现裂变传播,起量快,模式可复制性强,符合资本对于倍数增长的期望。
4.平台与商家与社区店合作,三方互利共赢。平台集中化管理,商品、订单,统一配送。商家提供原有商品,社区店只需通过卖货获取佣金。社区店在获得佣金的同时还能为社区店(有实体店)带来**,同时社区店可以给商家带来平台会员,从而实现互利共赢。
如果说对上面讲述的几个模式,感兴趣的朋友,可以私信加关注我,我是老杨谈商业模式,一起探讨市场火热的商业模式。
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