各行业之间如何进行异业联盟,方能实现共赢!!
过去的异业方式,先为对方赋能,就是异业联合地网的开始。为什么过去异业联盟不成功?你上去就想搂人家的客户来。比如说,“你好美容院,你把客户倒给我呗,我是干面膜的,倒过来一个客户给你提成多少钱。我是医美,拉过来一个人割鼻子,我给你提成多少钱?”这就是过去的异业整合的思维。今天要怎么做?先帮别人做点什么给他出出招,给他**一下团队能力。给他做一些服务,让他感受到你的价值,再把你的项目退给他,这叫顺势而为!
商业互推与异业联盟相似但是有差异化,此合作对象区别于异业联盟的身份,可以不是店家。举个例子,假如你是做母婴行业的,可以主动出击加月嫂VX或者幼师的VX,可以送她一些礼品让帮忙发一下广告,毕竟这样获取顾客的信任度是*高的。或者加房产中介,保险人员,商城柜姐,租车人员等。你也可以帮他发朋友圈之类的,互惠互利,就算没有效果,大家也不会损失什么。
现在的异业联盟=取长补短+强强联合,已经受到越来越多企业的青睐。大到跨界联盟,小到资源互换,每个企业品牌和营销人员,早晚都会参与其中,异业合作联盟毫无疑问是通过沟通谈判出来的,要促进异业合作达成,谈判前的工作也尤为重要!
假如举个例子,有家火锅店想**客户的进店率,老板发现对面的奶茶店**一般,于是就去找到奶茶店的老板和他说,兄弟,我是对面火锅店的负责人,如果有一个办法能够使咱们两个店的客**都增长,你觉得可以合作吗?奶茶店老板怀疑地点了点头,接着说第二句,如果客户在你这购*两杯奶茶,去我家吃火锅我可以把锅底给他免费,你觉得没问题吧。
老板又点了点头,这是火锅店老板又说,如果客户在我家消费了200元,凭我店持有的小票,到你们家可以免费拿一杯15元的奶茶。但是我给你补贴10元你觉得怎么样?老板连连点头于是火锅店用了同样的方法。把周围这些生意不好的干洗店、洗车店、水果店都谈了合作。两个月下来客**翻了三倍多,这就叫跨界合作,异业引流。
《思路决定出路》一书中曾说,互联网时代做生意,就要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,学会整合多方面资源。与异业商家多多合作,实现真正意义上的合作共赢。就能达到1+1大于2的效果!
总结异业联盟商家联盟四大核心:联盟会员、组织平台、推广员和商家。还有培养用户、裂变分享的会员体系、分润体系。通过开卡优惠、每月优惠、专享优惠来优惠锁客。会员权益的功能有专属折扣、赠送优惠券、购物币和积分等,包括关联商家所设置的专属优惠权益。目前新增"联盟卡”应用,打造实体店线上线下、一体化消费场景!有需要了解沟通可留言咨询讨论!
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