72元一箱的板鸭，23天卖了800多万，这个点子你该借鉴一下

有这么一个奇葩的商城，只用了23天的时间，就做到了800多万的营业额，你敢信吗？你可能会说，这么短的时间，就做到这么好的成绩，请问他们是怎么做到的呢？

其实他们做到的方法很简单，在流量方面他们采用“拼团返补贴的模式”，获得了大量的流量。在复购方面呢？他们采用“消费盲返”的模式，获得了消费者的多次复购。

那么这两个模式，他们团队具体是怎么操作的呢？我们先来看他们的的一个环节“拼团返补贴”，是怎么给他们商城搞来流量的，他们家10人团里面有一箱68块钱的咸鸭蛋，你参与拼团后呢，拼到咸鸭蛋的概率为30%，拼不到咸鸭蛋的概率为70%。

当然；你要是拼到了咸鸭蛋，她们商城自然是给你包邮发货，但你要是没有拼到咸鸭蛋呢，他们商城除了原路退回你的68块钱以外，还会额外给你一个7块钱现金补贴，这里你要注意啊，这个补贴是可以提现的哦。

那么70%的概率拼不到咸鸭蛋呢？你一次没有拼到咸鸭蛋，你是不是赚到了7块钱，两次没有拼到咸鸭蛋呢，是不是赚到了14块钱，要是你的运气爆棚，十次都没有拼到咸鸭蛋呢，对于你来说70块钱到手了吧？

那么在他们商城参与拼团，拼不到产品还可以赚到钱，你是不是会反复地去参与拼团，你参团以后发现还差4个人才能成团，这个时候你是不是会去邀请你的朋友，你是这样操作的，哪些参团的人是不是也这样操作，当所有参与拼团的人都开始邀请朋友参与拼团的时候，他们这个商城是不是就可以获得大量流量？

那么有了流量，她们这个商城该怎么赚钱呢？其实她们这个拼团活动本身就是赚钱的，我们还是以咸鸭蛋为例，68块钱一箱的咸鸭蛋，每开一次团，是不是有3个订单，她们商城是不是收到了204块钱。

那么咸鸭蛋的成本是多少呢？每箱才35块钱，3箱是不是才105块钱，补贴的成本呢，每个人7块钱，7个人是不是才49块钱，那么204块钱的营收，减去105块钱的产品成本，在减去49块钱的补贴成本，她们商城是不是还有50块钱的毛利？每开一次团，他们商城都有50块钱的毛利，你说他们这个拼团活动是不是赚钱的？

那么他们家的第二个环节“消费盲返”又是怎么提高复购率的呢？只要不是他们家拼团的产品，你购买了以后啊，在你后面购买的那100个人，每个人的消费金额，你都可以拿到一个相应的返利，那么你每一次下单，可以拿到多少钱的返利呢？

你能够拿到多少钱的返利，是没有办法确定的，为什么没有办法确定呢，假如你花72块钱在他们商城里面购买了一只板鸭，你下单后的**单他们商城有50块钱的毛利，这个时候他们商城会留下20块钱，另外的30块钱拿出来分给前面购买的那100个人，这个时候你是不是只能拿到3毛钱？

你下单后的第二单有80块钱的毛利，他们商城留下30块钱，剩下的50块钱拿出来分给前面购买的那100个人，这个时候你是不是可以拿到5毛钱？

那么按照这样的逻辑，100单后你能够拿到多少钱，是不是没有办法确定，有可能是50块钱吧，也有可能是100块钱吧，如果给你返回来100块钱，是不是相当于板鸭你没有花钱，反而还赚到了28块钱？

那么去他们这个商城里面消费，不是可以省钱，就是可以赚钱，你们家那些锅瓢碗灶要不要在他们商城购买？当你什么都到他们商城购买的时候，你的个人复购率是不是被提起来啦？

那么一个商城拥有了搞流量的能力，还拥有了极高的复购率，这个商城是不是就可以长期经营下去啦？