社交电商，未来电商的趋势所在？

2018年，拼多多用两年零三个月的时间以市值1766.65亿美元的价格，成功在美国斯纳达克上市。拼多读在短时间内的异军突起无疑让人们思考，社交电商真的会成为未来电商的大趋势吗？

01社交电商介绍

社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。

对于企业来说，社交电商的存在不仅扩大了商品的销售渠道，丰富了商品内涵，裂变式增长了商品销量，在对品牌的形象塑造和推广上，社交电商也为企业的宣传节省了一大笔不小的开销。

与传统电商不同，社交电商摒弃了货找人的销售模式，以人为中心，通过社交形态将商品渗透到人与人的交际往来中，依托熟人间的购买信任感，形成口碑效应。

通过场景化的展示，为用户提供了商品购买的理由，提高商品成交量。

02社交电商目前的市场规模

以2015年到2021年的中国社交电商行业规模及增速报告看，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%，成为网络购物市场的一匹黑马。随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社交电商占网络购物市场的比例也不断增加，2015年-2018年三年间，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。

社交电商凭借着去中心化的优势，摒弃了传统电商的中心销售形式，更是为长尾商品提供了发展的空间。

03社交电商的作用体现点

首先，用需求带动销售，再通过社交营销活动，刺激消费者进行非计划内的消费。其次，社交平台基于信任机制，形成高度转化率。后，通过商品优惠刺激消费者主动分享，降低商品推广的成本。

随着社交电商市场的日益扩大，为了规范市场国家出台了一系列政策，《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《电子商务十三五发展规划》等，历经数次审议修改的电子商务法于8月31日获得审议通过，自2019年1月1日起施行。政策的施行也代表了国家对社交电商未来前景的远望。

社交电商目前在中国已经发展成为一个非常大的产业，随着短视频社交产品今年发展迅猛的势头，社交电商产品实现社交传播的渠道更趋多样化，社交电商市场发展仍然存在巨大的发展空间有待挖掘。