“异业联盟”玩转商业模式；资源整合，合作共赢

传统行业在疫情的冲击下犹如步履薄冰一样的生存着，越来越严峻的商业形式让经营者们也陷入水深火热的压力之中，那么究竟怎么样才可以解决当下局面呢？这个时候就诞生出了一种新的商业模式——异业联盟 。

什么是异业联盟呢？说白了就是把你周围和你的客户重叠，但是和你没有竞争的商家发展成你的合作伙伴，然后大家资源共享，客源共享的一种模式，实际上是一种很巧妙的借力和资源的整合。

不仅仅在实体店，在其他的各行各业，这种异业的合作都是很常见的，比如说我们经常会看到，一部新电影的发布，往往会和某手机的海报会绑定在一起宣传，还有就是做土特产的，会和当地的旅行社进行合作等等。今/天我会用一个具体的案例来给大家讲一下，到底应该怎么样去谈异业的联盟。

今/天我们要讲的是保险公司和蛋糕店，还有卖红酒的嫁接的这样一个合作的方案，保险公司的经常会在过年过节的时候给客户送礼，因为他需要去做客勤，这个每一个行业都一样的需要。

但是如果说每一个客户去送一份呢，客户的量大了之后，成本就会高很多，所以稍微有点头脑的商家都会想到去换资源，而不是说直接去买资源。

保险公司的资源在于有大量的客户，而且相对的是比较高端的，那么需要这个客户的人很显然是很多的。

他们首先想到了卖红酒的商家，这些客户和卖红酒的很匹配，对客户来讲的，你送她红酒，感觉价值也会很高，也很实用，有每一个家庭都需要，也比较吻合客户的这个需求

正好卖红酒的老板，他又开了一个蛋糕店，于是他们就商量出了一个三方合作联盟的方案，首先由保险公司去提供精/准的客户的名单，包括年龄，生日，联系方式等等。

然后由蛋糕店，他去提供生日蛋糕现金卡，然后把这个卡有保险公司的业务员提前去送给客户，但是有效期只有五天，提前五天送给客户，这个时候的客户正好有这个需求。

然后到店里去领蛋糕的时候，他才告诉客户，说，我们现在正在搞一个预定蛋糕送红酒的活动，您只需要交20块钱定金，就能获得一个价值198的红酒！

你想对客户来讲的，她很显然是不会拒绝的，因为你过生日了，自然是需要蛋糕的，而且你的生日当天一般都会有家庭聚会，所以拿一瓶红酒是刚刚好的，这样的客户他只需要交定金，留下电话之后，那么生日当天蛋糕店就会通知客户来拿蛋糕，客户来取蛋糕的时候呢，再把这个红酒卡送给她，同时再去让他做一个动作，就是去登记家里其他人的生日，然后再送她一份小的蛋糕。

这样的话，那就意味着你多了3到4次去给他二次促销的这样一个机会，接下来到了卖红酒的酒城这边，客户来领红酒的时候呢，也是要提前设计好一个成交的环节，以此类推，比如说，你可以设计一个扫码关注，然后加19.9送她一个价值98的醒酒器。

因为客户买了红酒，自然就会需要一个醒酒器，而且19.9非常划算，会有很多人不会拒绝。那么很显然你不仅成功的获得了一个顾客名单，以后就可以持续的给它进行二次三次的促销了，同时还收到了现金。

这样合作的几方都获得了自己想要达到的一个结果，保险公司没有花一分钱，就给客户送了蛋糕，多了一次见客户的机会，同时呢，也把客户的客情关系也做了。

蛋糕店获得了大批的客户的名单，同时还卖出去不少的蛋糕。卖红酒的也是一样，花了很少的钱就获得了大量的客户的名单，就是一个皆大欢喜的局面。

总的来说，异业联盟对商家还是很有帮助的，不仅可以解决我们引流拓客难的问题，还给我们提供比较多的活动方案选择，不同行业的套餐福利，价值感很强，顾客买账！未来的异业联盟，将不再是简单的线下实体店之间的异业联盟，而是将来必将进入集群大联盟时代，高端玩家将是以孵化别人做异业联盟平台为主，从而掌握着未来的大数据。