拼多多，泡泡玛特，NFT，互联网电商的变革给了我们什么启示？

发布：2022-08-26 11:28，更新：2024-05-05 08:00

一、拼多多是如何3年内快速发展起来的

我相信很多像我这样的企业主或企业高管，在早期看不起多多的产品，觉得有些低廉，不想去使用，觉得有失身份。

早期，我们一直沉浸在互联网的传统玩法中，烧钱，拉新，然后提高质量。即使我们是一个聪明的群体，声称已经为许多企业客户开发了大量的商业玩法，但我们并不了解农村包围城市的玩法。我还在嘲笑多多。

但事实给了我一巴掌。不到三年。

2018年6月29日，拼多多向美国证券交易委员会 (SEC) 提交了招股说明书，通过公开募股筹集多10亿美元。

首先，我想告诉你，改变你的固定思维，互联网并不适用于所有行业。许多方案和市场都在跳跃，迭代速度随一般环境而变化。不是说你认为你是的，你必须是的。

所以，我们深入谈的一个话题，就是互联网电子商务的发展。

根据《互联网趋势报告2018》，可以从用户数量和使用时间两个维度观察互联网应用的发展。总体而言，互联网使用率正在稳步增长，甚至超过了许多人的想象。

从用户数量来看，全球互联网用户数量达到36亿2018年，超过全球人口50%。这在很大程度上是由于智能手机价格的下降和WiFi网络的普及。

在我儿时的记忆里，早期的农村集市是电视网购、PC端淘宝商城、APP端商城、三级配送、店主聚众配送、抖音视频电商、NFT的虚拟经济。

因为互联网的普及，越来越多的企业和平台基本上都在互联网上建立了自己的销售网络和平台。

通过互联网电子商务这么多年的发展，我们发现了一个情况。在这个过程中，我发现很多行业都有起有落，但唯一不会改变的关键词就是卖。也就是说，模型一直在变化。从本质上讲，它没有改变。一切都与销售有关。它曾经是个人，后来变成了平台，后来变成了兴趣电商、分销电商、视频电商。模式一直在变化，但本质就是卖这个关键词。

因此，所有互联网电子商务平台都围绕关键字销售。随着时代的发展，无非是一场销售形式和方式的巨大变革。如果你能预测下一波的抛售方式和趋势，也许你已经抓住了这一波新的机会。

相信身边也很少有人会没有收到朋友发来【拼多多】的砍一刀把。

也有同样的商店和产品，在某道，某东更贵，我也不想当傻瓜。

而我自己也在可怕的洗脑后成为他的用户群之一。

虽然我对他的切割很反感，但人是现实的。你不能抱着你妈妈。亲戚让你砍了一把刀，而且下载了很多。

这是我想谈的个方向。实际上，多多是一家以游戏为基础的电子商务公司。互联网电子商务营销在未来基本上需要以游戏为导向。

多多的营销模式就像一个游戏，疯狂地测试你的底线，让你聚羊毛，让你体验它的人类游戏般的活动。

二、我们再一起聊聊泡泡玛特

这个曾经默默无闻，一家在三板退市时只有20亿市值的公司，时隔数年，仅靠 “盲盒经济” 成名于潮戏领域，市值1000亿，创造了奇迹。

实际上，泡泡市只是开始转型为 “盲盒” 2015年。在此之前，其长期定位仍是综合性零售商，在资本市场的表现一直平平。

到目前为止，Bubble Mart的游戏是盲盒，而不是潮汐游戏。

这家支持泡泡超市的公司到底有什么产品？简而言之，它是一个盲盒。

今年上半年，气泡亚光盲盒产品的平均售价为47元。

这个价格在我眼里偏高，但仍然不影响用户对盲盒的喜爱。因为从心理层面来说，通过盲箱可以 “花更少的钱” 收获期望和惊喜。

期望和惊喜是什么？

既有每一次开箱的不确定性带来的 “好奇心”，也有对 “藏钱” 的期待。

据了解，泡泡玛市的每个系列产品都会涉及一个 “暗藏钱财”。隐藏资金的概率通常由公司自己设定。

这不像你玩氪金时，为了打开某个道具，疯狂的钱氪金你。

此前，泡泡伴侣CMO还在网上披露了一份更具体的用户画像: 女白领。据他介绍，公司的核心用户中，75% 是女性; 30岁以下的58% 人，其中 “Z时代” 占32%;90% 月收入在8000元至20000元之间。

我相信市场上有很多声音我在这个时候不理解，就像我晚上不理解一样，

不认可泡沫市场的声音也很普遍。

比如，“为什么这么贵” 、 “是什么让这样的公司市值上千亿？”

甚至有人认为，泡泡超市是 “给年轻人割韭菜” 、 “收智商税” 、 “没有社会价值”。

但是它的一些用户反驳说: “不要问，问意味着你不了解年轻人”

那我为什么要把拼多多和泡泡玛特一起拿出来？两家公司有一个共同的特点，就是探索人性的成瘾。

拼多多的砍杀是利用人性获得白色嫖娼和群体的大规模传播与分享。

Bubble Mart利用打开盲盒的内心满足感和年轻人集邮的普遍心理。

相信很多人并不了解这种心理。如果你玩过游戏，你会知道，对于某种装备，你甚至可以花费数万、更多的时间和精力去获得它。

本质上，它想满足精神上的愉悦。

近，市场上NFT虚拟产品的经济性非常受欢迎。

阿里大娱乐新数字收藏平台 “鱿鱼” 宣布首期数字收藏

天猫在互联网上推出数字收藏元宇宙 (有事)

京东推出平台名称: 灵溪

腾讯在线平台名称: 魔核

很多读者在这个时候都在想，为什么只说什么泡泡玛特和拼多多，现在又说什么NFT？

不知道读者是否知道，知道喜爱收藏球鞋和艺术品的用户群体。

作为一家实现电子商务和游戏的互联网公司，我们可以说是早接触到市场上热门模式和玩法的群体之一。

为嘉荣、美年健康、片仔癀、山东阿胶等客户提供电商等平台和软件解决方案，称这些并不是为大家推销，而是说明背景。

我们基本上致力于在这个领域做软件和提供解决方案。

这些是我想说的第二个方向，即用户组的变化。

我们一直在研究人性和好的电商玩法和解决方案，但是很多人忽略了一点。现在主要的消费者似乎已经悄然发生了变化。过去我们买海外品牌，说国产车不好，我们也不愿意买电动车。他们中的大多数是60岁和70岁之后的主要消费者。甚至有一些post-80s的用户，但现在post-90s消费群体基本上都是三十多岁，有一定的消费能力，post-00s有消费能力。

三、为什么NFT这么火，那么NFT是什么呢？