详细解读盲盒社交电商的玩法,助力企业拓客
盲盒社交电商是怎么玩的呢?
其实它就是给购买者一种比较刺激的心理,去刺激购买者的购买欲望。因为不知道会开到什么,盲盒带来的神秘、兴奋、悸动和期待,恰到好处地切中玩家对于未知的好奇。
为了顺应市场趋势,增加平台销量,现推出基于社交电商的盲盒活动。参与者不仅有机会以超低价格购买产品,还可以通过平台人性化的激励机制获得对发起者和推广者的奖励;消费者不仅可以体验盲盒购物的乐趣,还有机会赚零花钱。
商业模式千变万化,各种稀奇古怪、创意十足的玩法不断涌现。盲盒社交电商模式结合了“盲盒交友”和“盲盒礼物”的玩法,让用户在交友过程中获得超值礼物。分发盲盒的盲主也可以在交友中体验赚钱的乐趣,满足用户的兴趣。同时,平台可以通过用户拆解盲盒礼品间接开展电商带货,获取更多利益。
对于平台来说,其目的只有一个,就是盈利。那么平台的盈利点在哪里呢?盲盒商品的模式,让平台在满足用户交友活动需求的同时,以更有趣的方式进行电商卖货。获取更多的流量入口和途径,形成生态闭环。
除此之外,平台还需要解决两个问题,一个是用户不愿意发盲盒怎么办,另一个是用户不愿意提取盲盒怎么办。
要解决个问题,就得从利益入手,比如说;一个盲主多可以从盲盒里拿到80%的收益,剩下的给平台。那么,这个时候,盲主就会有充足的动力。盲盒不仅可以进行社交活动,还可以从中获得很多好处,一举两得。比如盲人业主在盲箱池放一个价值10元的盲箱礼品+联系方式。用户自费打开盲箱后,盲主可以在一个盲箱内获得高8元的收益!
用户不愿意提取盲盒怎么办?用户付费移除盲盒,在获得礼物的同时,获得盲主的联系方式。如果他们没有得到礼物,就得到盲人主人的联系方式和平台购物卡。也就是说,在交友的基础上,用户可以免费“获得”超值产品。
成本的计算:
用户开启盲盒需要1元,此时假设盲主设置了12个盲盒【都有盲主的联系信息,其中一个盲盒还有产品】,即开完12个盲盒会有12元的收益,平台将每开盒的1元收益拿出90%的分给盲主。10%做分销奖励推广
举例:开启盲盒需1元,有12个盲盒,即12x1=12元;
盲主收益:平台分润90%:12x90%=10.8元;减去原本的成本投入:10.8-9.9=0.9元
开盒收益:运气好的获得价值9.9元的产品+盲主的联系信息:运气差点的获得盲主联系信息,并获得10个积分或者10个购物币
平台收益:9.9元-产品成本,低成本的获得了12个用户,奖励出去的积分和购物币可以让用户在商城再一次的变现,增加与用户的黏性
盲盒交友+盲盒带货玩法,结合趣味性方式深入主流用户需求,打破传统电商带货模式,三者都能获利,以社交趣味为导向,达到平台的引流和卖货,实现闭环。
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