创业赚不到钱？企业商业模式之会员激励法则

发布：2022-08-26 11:20，更新：2024-05-05 08:00

很多人之所以创业赚不到钱，就一个原因就是没有商业模式。

我们很多人会认为商业模式就是怎么赚钱，一个创业者上来做PPT路演，有个好项目，三年之内赚多少钱多少钱，他连什么是商业模式都不懂，那商业模式的本质是什么？

商业模式的本质是你能提供一个什么样的产品，给什么样的顾客，带来什么样的价值，如何让客户知道你的产品价值，在给客户带来价值的同时创造了商业价值，也就是利润。

这个商业模式里面少包含了四个维度，商业模式含四个模式组成，产品模式，第二客户模式，第三推广模式，第四才是盈利模式。商业模式的核心是产品模式，而且这个产品一定是得给用户带来价值的；没有用户价值就不可能产生商业价值。

这里指的产品，指的是有形的还是无形的都可以。比如说你是卖苹果手机的，你的产品就是有形的，你是做教育培训的，你的产品就是我的课程，我的课程就是无形的，讲话能听懂，产品它是，就像阿里巴巴也是一样，阿里巴巴没有任何产品，它就是只有一个商业模式，搭了个平台，让你在我这儿，让每天在我这儿买，是这样子的。所以你的产品可以是有形的，也可以是无形的，但是不管你的产品是有形的还是无形的，一定要对用户产生什么价值

创业就是在生活当中发现问题，创造出一种产品可以解决这个问题，然后出售解决问题的方案。

我就来给大家分享一个模式，然后拆解一下它背后隐藏的巨大的驱动力，供大家思考。这套模式成功的秘诀就在于他对人性的深刻洞察。

这个模式的核心就在于全员创造出来的超级的庞大的既得利益去当诱饵，去引发少数人，去奋不孤身的去达成某个既定的目标。

有三个关键性的步骤我来分享，首先呢，每个月拿出销售额的一定比例，比如说30%做一个大红包，比如说这个月卖了100万，他就拿出来30万作为一个大红包，如果这个30万的红包没有发出去，那么就自动滚入了下一个的奖金池。那么这个机制会引发什么行为呢？

就像双色球一样的逻辑，红包金额越滚越大，就会激发后来者的越来越疯狂的追求目标。然后呢，这个红包要如何分配呢？把它平均分为三份，形成三个小红包，就相当于每个红包的金额都是10万。同时呢，你给三个红包设定不同的任务标准，我们把它从上到下叫做ABC，

如果每个月只有一个代理商完成了你设定的那个C级标准的目标，那么这一份奖励里面的10万块钱全部交给这个代理商拿走。这种机制的设立呢，它能够起到大的作用，就是在平民中间快速的拉出。

可是呢，如果这个时候十个代理商同时完成了任务怎么办呢？那就按照这十个代理商彼此之间的这个任务量。所占的比例，计算出它们该拿到的奖励比例。你看这套机制既快速的拉出了的代理商，又避免了代理商变成不干活，因为你上来了，他后面的人看不得，让你一个人去吃肉，他立刻就会赶上。这个时候呢，你就不仅仅要往更高处跑，而且呢，还会保证比你的同伴跑得更快。于是乎呢，公司里面的每一个代理商都拼了命的去完成它所既定的任务，生态就形成了。你细品一下这套国际，它既有区块链的分布式记账的思维，又有双色球的奖金池逻辑，把它一个结合起来，成为了一套社交电商的激励制度。

这个逻辑呢，也有点儿像支付宝集五福来瓜分20亿。红包的这样的活动，集五福活动一上线，参与的用户就嗨了，冲着这个20亿活动过程中，活动的传播速度与影响范围足以用病毒式的传播来形容，活动过后，支付宝的用户量大幅度上涨，而在这套机制又比集五福更有激励性，你看明白了没有？如果你没有看明白，抓紧时间点赞收藏，多看几遍，认真的去领悟这套机制里面的所有内涵。