这个平台叫做“wodian生活”，我们先了解一下它：

在2021.8，上海wodian网络科技有限公司成立。

2022年1-3月，首家比那多品牌商超在杭州市临安区开业，异业联盟启动。

2022年8-10月，第二家商超在苏州开业，会员达20万，北京分公司成立。

2022年底，合作商家5000家，GMV达5亿。2023年，会员增至500万，比那多商超达86家。年底，商超达100余家，会员近200万，商家近2万家。

2024年，杭州裕丰泰企业管理公司成立，高标准服务中心建设启动，会员近400万，商家近4万，商超超400家。

6月，首届616购物嘉年华启动。

7月，会员超400万，商家6万+，比那多嘉兴店开业。

三年多一点的时间，能做到这样的规模，属实厉害，下面我来分析wodian的商业模式架构。

一、商业模式核心要素

1、绿色积分模式：消费者在平台消费时，可以获得金币和积分。金币可以直接用于商城内兑换产品或服务，而积分则通过AI算法实现增值，经过一定周期后可以转化为抵用券，形成循环激励机制。

2、控盘补贴策略：平台采用严格的控盘补贴策略，将补贴比例控制在商家与消费者共同让利的20%以内，并逐步释放，以避免经济泡沫风险。

3、构建多方共赢生态：通过积分增值和抵用券发放等方式，鼓励绿色消费，实现平台、商家、消费者的共赢。

二、模式逻辑解析

1、wodian平台规定，商家可让利空间为3%-20%，让利比例由平台自定义选择；

用户在平台消费会根据商家让利值进行等值积分记录，积分会根据平台奖金池的40期分红释放成消费券，消费券可以进行全平台商家的复购，购物券的消费依然会赠送积分，所以整个对消费者是很有动力的；

解决了用户不敢消费、消费降级等问题的同时，也帮助商家解决了客流量的问题。

2、返利逻辑

平台会拿出奖金池的40%进行四十期的返利，每个月会至少释放一次，如果期间业绩增幅达到15%，对应就会释放一期分红，总之随着平台业绩的不断累增【购物券消费也算业绩】，奖金池下一期新增了115%，平台就会自动进行分红；

通过计算得出，如果平台的36期均通过业绩达标进行释放，消费者和商家手中的积分就会释放出5倍的消费群券，如果以20%的让利进行计算，那么用户的消费本质上就属于消费全返；

如果36期没能5倍出局，就可以继续享受36期到40期的分红，由于每一期都是上一期的1.15倍，所以期数越高释放的消费券也就越多！

wodian商业模式解析

消费时使用抵用券打折，也会产生消费积分，可继续多次奖励抵用券

抵用券可在wodian平台各消费场景打折使用

三、优势有哪些

1、对消费者，提供积分奖励和AI增值机制，积分可转化为抵用券，Zui高达5倍价值，降低消费成本，增强消费吸引力。同时，线上线下融合购物体验，满足多样化需求，还有“免单”机会，极具吸引力。

2、对商家，灵活让利策略吸引流量，积分增值和抵用券促使消费者复购，保障稳定流量。商家通过平台机制获得奖励和回馈，维持合理利润。异业联盟模式拓展销售渠道，增加销售额。

3、对平台，盈利模式多元，包括交易佣金、广告推广、金融服务等，会员制度提升收入和用户忠诚度。平台积累大量交易数据，优化服务体验，为商家提供精准市场分析和支持，提升竞争力。

整个模式无风险、无泡沫，所有支出都是从利润中拨出，没有多层级分销，规避风险。