拆解酱香白酒黑马“酣客”的“FFC”模式营销模式

2014年，白酒江湖上出现了一个独特的白酒品牌。

这是一家靠粉丝来卖酒的公司，靠着一个喜欢玩酒的“圈层lingxiu”，聚集了15万人，实现了“5年100倍增长，7年增长400倍”的爆发式增长，年入20亿。新物种有绝招，值得借鉴。

这个白酒品牌就是酣客。

它跟传统酒企完全不一样，不做渠道，没有经销商，没有代理商，没有终端店铺，而是靠着粉丝来卖酒，创立了一种独特的销售模式，自称为“FFC模式”。

【FFC】即Factory-fans-customers，顾客是粉丝，经营者也是粉丝，粉丝作为市场经营的主体，链接消费者和企业。

——酣客FFC模式解析——

酣客现阶段的高速增长更多是“FFC模式”的成功，那么酣客的这套商业模式到底是如何运作的呢?

酣客“FFC模式”的组织结构为“总部-分社-酒窖”

总部：其实就是酣客公司；

分社：由各地粉丝自发组织的并且经过总部认证的社群；

酒窖：相当于传统的线下终端。

▲酣客运营示意图，图片来自酒业家

酒窖促成订单，分社集合订单之后转给总部，总部再把产品发给分社，再到酒窖。其实，这跟传统酒企的层级代理模式本质上是一样的，不过是细节和表达方式不同。

——酒窖·酣客推广的重点——

酣客的酒窖主要可以分为三类：

专卖店，面积要求小，几十平方，街边店，有门头，按照总部的设计要求装修即可；

A类酒窖 ，要求面积150平左右，非街边店，选址可选交通便利，好停车的地方即可，带餐，至少包含两个包厢；

7.0酣客酒窖，是他们现在Zui新的酒窖模型，要求面积200平以上，带餐，至少含2个包厢以上，合伙人模式，需要召集10个以上的小股东，至少占股15%以上。

——酣客加盟条件——

虽然酣客不收取加盟费，但是对首笔购酒款有要求，三个不同级别的酒窖对应的首笔购酒款分别是20万、30万和60万。

酣客除了这三类酒窖之外，还有一类没有门店的加盟商，被称为“大队”，大队级别的返点大约在15%-30%浮动，具体视情况而定。

——圈层、社群营销——

①创立FFC（社群粉丝经济）：直接对话、服务消费者；

提升了b端c端互动效率、解决了b端、c端的信息不对称问题；

②举办酣客节：

形成品质的集体教育认知、品牌传播、圈层凝聚的多频共振；

③举办酣客生态大学：通过酣客文化认同酣客产品，通过酣客大学切入酣客精神；

④酣客酱香之旅：每一波酱香之旅口号略有不同，但均上升到人生的高度，以精神认同升华到文化认同，以文化认同链接到产品认同；

⑤酣客酱酒博物馆：运用先进的光电全息技术，把酱酒核心产区的地形地貌、酱香之旅参观路线等内容生动的演示出来。

⑥粉丝福利带动粉丝经济：组织、参与、购买、销售（小米-米粉运营升级）