为何数万家商家舍弃美团，转而选择投身于众店模式？

近期，上海 W 店平台的模式极为火爆，销售额达到 200 亿之巨量。作为一个本地生活平台，究竟因何能使数万家商家舍弃美团，转而选择投身于wodian平台？W 店商业模式拥有独具创新性的绿色积分，以及正波比的分润逻辑，从而吸引了三万余商家入驻。

本期文章将与诸位一同对其运营模式进行解析。

一、模式概述

上海 W 店平台自 2021 年 8 月创建以来，凭借其独特的绿色积分模式，于短期内获取了卓著的发展成果。该模式经由积分增值与抵用券发放之举措，激励消费者开展绿色消费，同时襄助商家提升业绩。

一、主要业务板块

1、线上版块：

自营商城：具备强大的供应链支撑，广泛涵盖各类商品，足以满足消费者的日常起居所需。借由自营业务，平台能够切实保障商品的质量与价格，增进用户的购物体验。

品牌商城：吸引诸多zhiming品牌进驻，提升了平台的信誉程度，丰富了商品品类，还带来了额外的客户流量。

“wodian生活”小程序：提供一站式的本地生活圈服务，囊括吃喝玩乐游娱购等众多领域。用户购物便能获取积分，积分可用以兑换商品、服务或者折扣券。

2、线下版块：

自营商超：诸如“比那多”超市，将绿色、健康作为核心观念，致力于为消费者营造高品质、新感受的购物环境。截至当下，已开设众多综合超市和便利型超市。

异业联盟：汇聚了来自不同行业、不同商圈的实体店家，借由平台达成客流引导、资源共享及互补，为消费者呈献一站式购物体验。

合作商家数量众多，涵盖餐饮美食、服饰服装、美容美发、超市购物、丽人/美妆、酒店住宿、休闲养生、手机数码等多个范畴。

二、绿色积分模式

1、积分获取：

消费者于wodian平台进行消费之际，不但能够获取商品或服务，还能够得到等量的积分。

商家经由平台向消费者提供商品或服务之时，需向平台支付一定比例的让利（通常处于 3%至 20%之间），用作平台运营与推广的费用，同时获得等量的积分。

2、积分增值：

积分依据特定的算法实现增值。例如，经过 36 期或者 40 期的增值过程，积分Zui终能够实现 5 倍的增值，进而转化为抵用券（通证）。

抵扣券能够在全平台的任意商家处进行消费，消费的同时又会赠送积分，形成生生不息的循环态势。

自 2024 年 3 月 15 日起始，平台定期构建新的积分池，并以一定基数（例如 100 万积分）作为第一期。

当积分达到一定的增幅（如 15%），则即刻发放抵用券；倘若未达成增长率，则在特定时间（例如 31 天）之后发放，依照实际增幅而定。

若消费者经由线下扫码被引流至平台，商家还能够获取该消费者后续所获积分的一定比例（例如 5%）作为额外的奖励。

三、商家为什么愿意入驻平台？

招商推广机制如下：

无论用户或是商家，若能邀请新的商家入驻平台，平台定会拨出 10%的消费券作为招商补贴，并与该门店确立终身绑定关系，后续此门店所产生的营业皆与您相关。

实体店所推荐的用户消费，属于yongjiu锁定关系，这使得门店既享有补贴，又拥有用户。用户在获取产品之际，尚可赚回本金积分补贴，能够持续进行兑换。

四、运营成效

自 2022 年 1 月启动伊始，上海某店项目得以迅速拓展，成为集绿色消费积分通兑模式的lingjun者。截至现今，平台已涵盖 100 余家超市，拥有 200 万注册会员以及 2 万家联盟商家，累计实现的 GMV 达 30 亿元。这一斐然成绩充分彰显了该模式的可行性以及巨大的市场潜力。