社区团购：正在成为新零售的下一个风口

社区团购似乎正在成为新零售的下一个风口，但事实是否真的如此呢？我认为是的。现在许多实体门店正在结合线上渠道来开展业务，尤其是对于生鲜果蔬、连锁超市快消品等方面，并且取得了不错的效果。

社区团购是一种以VX为载体的预售+团购的社区商业模式，通过整合多个社区社群资源，以商家集中化管理运营的方式实现销售。主要销售场景包括快递代收点、社区便利店、社区物业、业主、个体户等发起的社区微信群，每个群都相当于一个社区店。随着社区团购的迅速崛起，它已经成为了创业新热点和新商机，同时也为线下快消产品行业提供了一个新的转型点。现在，不少zhiming品牌巨头都已经纷纷加入了社区团购的行列。

社区团购的运作逻辑如下：社区团购平台提供产品、搭建和管理供应链、仓储、物流配送和售后服务，同时招募团长，并提供小程序、微商城，完成整个商城下单的基本流程。团长则负责建立社区，通过邻里关系将周边居民拉入群互动，社区内居民下单即可获得提成。社区居民则通过社区团购小程序/微商城进入商品详情页，购买体验更好，且商品源头直采，价格更实惠加上与社区团长之间的邻里关系，无需担心商品售后问题。

社区团购的优势在于：

1. 客源有保障，通过邻里关系开团，不仅获客成本低，且客源稳定性有保障。

2. 复购率高，团长和群内居民互动式分享商品，边聊天边购物，复购率更高。

3. 商品从供货源头直采，直接发往社区，无中间损耗和抬价，也不需要囤货。

4. 可复制性强，运作模式轻、操作简单、门槛低，能够迅速大范围、规模化扩张；风险低，采用“预售+团购”模式，没有资金周转压力，更没有库存积压的风险。