消费返利模式的底层逻辑

消费返利的模式在这几年里面非常的火爆，兴起于各个电商平台当中。

当消费者在电商平台购物之后，将会返还一部分现金到消费者在平台当中的个人账户当中，消费返利模式就是以前的优惠，折扣的升级版，利用了消费者喜欢占小便宜的心理，利用电商平台的会员增加以及交易量*大化。

现在的消费市场其实就是在整合消费者资源，通过各种方式来把消费者转变为自己的粉丝，变成自己的私域流量，让消费者在选择同类竞品的时候，把我们的优先级放在第一位，下面知网科技来跟大家分享一下消费返利模式。

首先我们点进去商城的时候，是可以看到一个消费全返专区的，这个里面的所有产品都是我们日常会使用到的日用品，非常的实用，所以它本身就是不缺销路的，这里面的所有的东西，都可以享受消费全返活动。

我们以洗发水为例，在平台售价200块钱一瓶的洗发水，在我们的消费全返专区购买只需要100元，而且当你付款之后，你需要邀请三个朋友进来一起购买。

等你在两天内邀请来三个朋友之后，这个钱就会返还给你，如果你不想要这个返现也可以不邀请朋友，反正100元买到价值200的东西，对于消费者本身来说也还是赚了的。

我们来分析一下这个裂变方式，一个人会邀请来三个人购买，他们三个购买之后，每人也会邀请三个人，这就是九个人了，九个人每人再邀请三个人，就是二十七个人，裂变速度是很快的。

像是之前很火爆的拼购发红包的模式，这种“病毒式”裂变方式，其实就是通过消费返利这个原理，快速的裂变新会员并且增加其中的曝光量。

消费返利其实就是指消费者再购物之后，得到商家相对应的现金或者返利，用于再次消费或者提现，消费返利模式在这几年也是各种商业模式的底层逻辑。

像是有一些常见的消费发哪里模式，有的消费全返、加倍返还以及部分返还三种。

简单举个例子：消费者在平台消费了100，返还100全部是全返、返还200是加倍返、返还20是部分返还。

全返模式一般对于消费者的消费量有一定的要求，倍返模式一般会有消费量以及推荐消费的要求，部分的返还指平台设置的商品的利润率，将一部分的利润返还给到消费者。

消费返利模式是相当具有竞争力的，因为当前互联网高速发达，任何的产品价格基本上都是透明的，消费者买的安心用的放心，购物之后还能够从中得到返利，用于再次购物或者是提现，间接为电商平台增加了新的曝光，为平台免费打广告，从而形成良性循环机制。

泰山众筹商业模式，与传统的商业模式不同，他们并不是将产品作为主要的营销卖点，而是通过众筹的活动来获得用户，再众筹上进行的所有商品都会得到相对应的奖励，这样既能够激发顾客的兴趣，又能够给顾客带来更多的利益，更好的吸引顾客。

用户在平台商城当中购买商品之后，系统将会按照金额向用户发放相对应的购物币，而用户是可以用购物币参与众筹，这些购物币就是该活动的一个途径，那么在众筹活动进行到后期之后，平台可以按照实际的运营情况，来让这些购物币可以进行抵扣、变现、赠送、转赠等方式。

平台则为了解决众筹后期一些不愿意参与众筹的用户，而建立了一个分红池，所有参与的用户都会有1%的收益会被分配到分红池当中，*后参与众筹的三位用户将会平均分配得到其中的奖励。

这种商业模式，并不会只以某一件特定的产品为中心，通过众筹的促销返利，由此来吸引用户，如果用户购买了产品就能够获得相对应的奖励，这就是一个很好的方法，可以解决销售上的问题。