风靡美利坚的神话，跨境电商Shein，真的可以复制吗

Shein是一家主打快时尚女装的跨境电商APP，08年创立至今屹立不倒，公司估值上千亿。更可怕的是今年的Shein，海外APP的下载量在美国超680万次，反超亚马逊风靡美利坚，一度成为蕞受欢迎的跨境电商。

Shein为什么这么火？神话可以被复制吗？今 天，就让小编为大家揭秘千亿公司背后的秘密。

一、Shein整体定位

人群：追求潮流、个性、经济能力又比较有限的年轻人

商品：低价商品，降低决策成本；款式丰富，满足年轻人个性；快速上新，满足用户对潮流的追求

平台：压缩单价，快速上新的供应链体系；新客下单获得分成的品牌大使分销体系；真实优惠，满足低价的积分体系。

二、Shein品牌大使分销体系

分享穿搭 Shein招募年轻在校大学生和各平台的大V成为品牌大使，通过品牌大使分享在Shein上购物衣服的穿搭。平台根据品牌大使的内容数据给予现金奖励。

分销收益 新用户通过大使在Shein上注册下单商品，大使会获得用户每笔消费百分之3的金额返利，捆绑周期为90天。

三、Shein积分折扣体系

购物返积分 用户在Shein上购买物品，消费一美元即可获得一积分，获得积分数量没有上限，用户消费越高，获得积分越多。

做任务得积分 完成平台任务，获得固定积分奖励，引导用户购买商品留下好评等等，帮助商家迅速提高人气。

积分抵现金 在Shein上100积分可以抵扣1美刀，可以抵扣商品总价的70%。积分可以获得有价值的商品，更容易帮助平台吸引用户获取积分。

四、复制Shein的机遇和挑战

挑战

1.入驻跨境电商平台封店几率很高（亚马逊曾因刷 单事件封停五万个中国卖家。）

2税费复杂多样，计算繁琐，产品定价困难。

3对接海关经验不足，清关效率低下。

机遇

1.跨境电商解决了降低了跨境贸易门槛，商家进入更加容易，是新的销售渠道。

2.跨境电商减少了中间环节，降低了交易成本，为商家提供了直销渠道。

3.疫情使得海外在线购物人数激增，跨境卖家机会更多了。