异业联盟模式，你知道多少？

商场如战场，这句话是有它的道理存在的。随着互联网的发展，商场的竞争越来越激烈。在这竞争力如此大的环境下，许多商家已经看不到商机的所在了，而这时候商家联盟模式出现了。商家联盟的模式一出现，就引起了许多商家的青睐。为了不被他人挤出这个市场，为了不被这个竞争力如此大的商场淘汰掉，商家们只有更加的努力寻找新模式，才能保住这蕞后一点家底。那么，什么是商家联盟呢？商家联盟的优势有哪些呢？这些都是值得探索的问题。

一、什么是异业联盟？

异业联盟，即行业内拥有相同或相近行业特性的企业或组织联合起来共同打造的营销联盟，它可以是行业内同一行业的大企业或组织之间相互独立又相互融合的营销模式，异业联盟一般以行业内共同利益为基础，以“整合资源，服务他人”为核心使命。

二、联盟的具体方法：

1、商家之间广告位互换，提升曝光率。作为联盟商家要让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐厅争取到优 秀的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示。

2、商家之间会员互通，实现客户群体蕞大化。互通双方的客户群，实现顾客群体蕞大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家蕞稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过办理联盟卡来实现。如联盟商家会员持联盟卡到联盟店家就可以享受优惠。

3、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合是维护联盟关系的重要原则

4、联盟事项加入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方的利益。

三、异业联盟的优势：

1、降低营销成本。异业联盟作为一个整体，营销推广的费用一般是由多方共同投入，企业影响扩大了，销量增加了，有效减少了营销成本降低。

2、增加个体商家的竞争力，商家的资源整合可以让优势资源变得更强，中等的优势资源变得更强，而弱势的资源不再弱，从竞争的角度来看，这种异业联盟的模式能够更容易在同行当中成功留存。

3、建立更加丰富的营销渠道，异业联盟之间可以通过营销共享从而来进行推广以及促销活动，跟传统的营销来讲，无需投入高额的费用也可以获得优质流量。

5、消费者可获得更多利益，新零售的本质是让消费者更加优势，异业联盟的促销可以让消费者从中获得以更低的成本获得更多的利润，这也是代表了更加先进的商业模式。

异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟商业主体之间，存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

异业联盟顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。