新零售时代，异业联盟有多重要？用异业联盟的时候要注意什么？

当下网上购物已经成为了大多数用户的消费习惯，主流的购物平台像是某宝、某多多、某东等等，直接在手机上下单，线下收货即可，随着如今的新零售出现又将出现一次新的风口。

新零售其实指的就是新型零售商业模式，将线上与线下进行融合，消费者可通过从线上进行挑选购物，之后在线下门店进行体验消费，另外还可通过大数据来了解消费者的消费习惯，从而提供更加完善的服务。

其实说到现在的大环境下，免不了谈到同行业竞争，现在大部分公司都把精力放在如何战胜竞争对手上，好像只要干掉了竞争对手，自己的企业、公司就会出现一帆风顺的情况，其实不然这种杀敌一千自损八百的方式战胜了竞争对手，消费者也不一定会愿意买你的产品，相反将会一直有新的竞争对手出现，陷入恶性循环当中。

异业联盟，指的就是产业之间并非上下游的垂直关系，而是双方具备共同销互惠互利的水平试合作关系，凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向产业的客源，借此来创造出双赢的市场利益关系。

异业联盟不同于行、不同层次的商业主体的联合，也可以试同行业各层次不同的商业主体之间的联合，联盟的商业主体之间，即存在有竞争、又存在合作，合作共赢此乃异业联盟商业模式主要的目标。

在大多数情况下，异业联盟是一个双赢的模式，他不仅仅可以实现几个行业的资源共享，同时还可以实现各自所需的精 准营销的效果，就好比一个行业当中的“盟主”可以直接和消费着进行沟通和交易，商家之间就可以直接和消费者进行互动购买以及资源共享，而消费者在享受服务的过程当中，也会同时享受到其他的好处而获得收益。

不同行业具备它自己的特点，企业通过加入异业联盟，可实现资源共享以及互补，可整合自己公司内部以及周边资源，并且在此基础上进行创新，从而提高企业竞争力以及发展空间，同时还可以获得不同行业之间以及客户之间的资源需求，从而进一步提高公司的核心竞争力。

联盟之间的信息以及各个商业主体的知 名度以及品牌也会得到反复的传播，广告效益非常突出，联盟使联盟者的影响在更大的范围内扩大，让其经营成本也会有所下降，并且信息量的增加使经营起来有更大的市场发展空间。

这样的联盟能够让消费方的利益也能够达到蕞大化的收益，将异业联盟的商业主体整合在一起的实质上就是将分散在个大利益主体共置在一个公共的平台当中，消费的一方与产出的一方在这个平台上均能实现自己的利益。

其实在联盟决定联盟能不能成功的关键因素就在于，利益分配！

有些联盟成员并没有什么积极性，主要是在于认为自己吃亏了，别人用了自己的客户资源，自己却没有从其他成员当中获得一些好处。

所有联盟成员当中一定要“门当户对”大家都具备一定的客户资源，都能够按照规定的那样分享出来，就可以减少吃亏的现象，每一个人都在为对方考虑，探索多种方式，保持客户粘性。

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