泸州老窖江湖霸主陨落，链动模式助力私营酒企裂变营销

计划经济时代，泸州老窖称霸的时候，汾酒、五粮 液、茅台在江湖中不过是尚未崛起的小弟。

经历了极左极右的惨痛失败，国窖1573终于横空出世，让泸州老窖重振雄风。

从2015年开始，年年喊着要重回前三的泸州老窖，今年上半年财报一出，连第四的位置都被汾酒抢走了。

2015年泸州老窖再次换帅，新任董事长刘淼“重回前三”的口号，至今已经喊了7年。

2015年，面对集团产能很大、产品很多、市场分散的问题，公司开始砍条码、梳理产品线、停货调价等一系列措施。半年时间，泸州老窖将产品条码由原本3000个砍到900个，给大单品让路。

2016年，白酒行业开始复苏回暖，白酒消费逐步从政商务消费转向个人与商务消费。由于年轻人喝白酒的少了，所以白酒产量连年下滑，但高端白酒市场却是一片欣欣向荣。随着行业向品质、品牌、头部企业集中，国窖1573在集团中的销售占比也逐年提升，从2016年36%提升到2020年的65%。

2017年，国窖1573顺势提价，紧跟茅台、五粮 液进入千元价格带，剑南春、汾酒等也穷追不舍，让千元价格带的竞争异常火热。虽然国窖1573站稳了千元价格带，但泸州老窖整体的品牌势能欠佳，这使其与洋河、山西汾酒的探花之争疑云重重。

“高端白酒看产量”，要重回前三，泸州老窖的当务之急是掀开产量天花板。

网友们开始猜测，国窖1573的酒窖已经不只是那1619口百年老窖了。

这种猜想也并非空穴来风。2016年，泸州老窖在总投资74亿元的酿酒工程技改项目中表示，技改项目新建窖池不是用于生产高端基酒的，而是在新建窖池后，将用于生产中端产品的老窖池置换出来，专注于生产高端基酒。

有些网友开始对国窖1573品质下滑充满了担忧，甚至担心因此品牌价值被稀释。但不容否认的是，产量提升带来了泸州老窖营收的持续增长。

“十三五”末的2020年，泸州老窖录得营收166亿，遗憾的是洋河股份以211亿营收摘得探花之冠，泸州老窖再次梦碎。2021年其营收为206.4亿，洋河股份营收达到253亿，依然大幅领 先。更糟糕的是，汾酒以199.7亿的营收死死紧逼。

作为昔日霸主，泸州老窖的滑落值得惋惜。跟如今的龙 头茅台相比，摇摆不定的泸州老窖缺了一些战略定力。2022年，它可能连第四的位置也保不住了，但对于企业而言排名不过是一个数字，企业的未来才至关重要。

高度依赖国窖1573的泸州老窖应该警惕，如今白酒行业面临的是品质升级，而非价格升级，所以高价不是品牌的利器，高品质才是。企业一定不能因果倒置，透支了品牌的未来，从而影响了长远发展。

那私营酒业应该怎么办呢？

链动2+1模式：

模式解析：

整个模式一共分为两个身份，分别是代理和老板。购买499礼包即可成为代理，发展2个代理即可升级老板。

代理推荐新的代理获得100元返利，老板推荐代理获得300元返利。

老板旗下的代理推荐新的代理，代理获得100元返利，同时老板获得200元差额返利。

这一点非常容易理解，和常规的代理招商没有什么太大的区别，但在这个制度中有一个创新的地方，就是跳出机制。

在一个代理推荐两个代理之后，如果想成为老板，就需要把之前推荐的两个代理留给上级老板团队，帮助上级老板团队裂变，然后自己重新成立一个老板团队，进行市场开发。

这就造成了原来的老板团队旗下的代理，成为老板之前推荐的代理，永远留在原来的老板团队，进而老板团队可以获得源源不断的新增代理。

每新增一个代理老板都可以获得200元的奖励。

这就帮助老板建立了一个持续躺赚的机制。

另外上级老板团队可以获得新培养的老板团队10%的业绩返利。

再则为了预防下级脱离的时候留下两个不动的小号或僵尸账户，不能实现真正的下级帮助上级发展团队。

代理或老板收益提现时，需预留冻结20%在平台，完成指定任务才能解冻全部可提现。

指定任务

1：之前直推留给上级的个团队B1和B2均升级为代理级别或老板级别

2：B1和B2团队伞下订单超过10单

这就是链动2+1模式，这个制度意思的点就在于跳出机制，虽然整个制度简单，但跳出机制使得旗下代理商在升级老板的时候，帮助上级老板获得持续不断的见点奖励。