低让利,高复销的引流模型——消费增值模式!
发布:2024-10-25 16:25,更新:2024-10-25 16:25
现在整个私域市场都特别内卷,由于私域可自主商业模型,
很多平台不但卷价格、卷佣金、还会卷商业模型的创新!
今天和大家分享一个低让利,高复销的引流模型——消费增值!
一、消费增值模式逻辑框架
1、消费赠送积分:消费者在购买产品时获得积分,并将产品利润的一部分放入分红池中,增加积分的价值。
2、积分提现回流:用户提现积分时需要支付一定比例的手续费,这部分手续费用于回流至分红池,继续推动积分价格的上涨。
3、强制出局机制:商城可以设置收益强制出局机制,将用户积分自动卖出,变为零钱,鼓励用户继续复购参与增值活动。
4、出局位数与资金回流:商城设定出局位数,并控制每次提现只能提取部分资金,其余资金回流至分红池,推动积分的升值和用户持续参与。
二、消费增值玩法的逻辑
该活动将产品售价的30%存入积分奖金池,并将奖金池的70%转化为积分。
用户购买100元的产品,即可获得21个积分。除了成本外的其他利润可用于分销。对于利润空间不足的产品,可以不加入此活动。
随着订单数量的增加,奖金池和积分量的比值也在不断变化。
具体比值如下:
* 订单1出现时,奖金池和积分量的比值为30:21,积分价值为1.43。
* 订单2出现时,奖金池和积分量的比值为60:35.7,积分价值为1.68。
* 订单3出现时,奖金池和积分量的比值为90:48.2,积分价值为1.87。
* 订单4出现时,奖金池和积分量的比值为120:59.44,积分价值为2.02。
以此类推。
三、消费增值优势特点
1、用户粘性显著增强。由于模式的吸引力,用户更愿意在平台消费,并持续关注积分价格变动。
2、销售业绩大幅提升。通过引入这一模式,平台销售额迅速增长。
3、积分价格稳步增长。随着用户购买和消费增值商品,积分价格逐步上升,为用户带来切实利益。
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