随着电商市场的竞争加剧，消费者需求日益多样化，传统的营销模式已经难以满足市场的快速变化。在这样的背景下，循环购模式逐渐崭露头角，成为一种创新的消费增值模式。本文将深入探讨循环购模式的玩法，以及如何让消费者、企业与市场实现共赢。

一、循环购模式的核心理念

循环购模式的核心理念在于通过消费返利的方式，让消费者在购买产品的同时，还能获得一定的收益，从而增加消费者的购买意愿和忠诚度。这种模式将传统的消费行为转变为一种投资行为，使消费者愿意更频繁地购买产品或服务。

二、循环购模式的玩法

循环购模式概述

该模式有两个资产，分别是分红额度和股权，怎么获得这两个资产呢，有两个途径，用户可以通过自购产品或者推荐朋友消费，都可以获得分红激励：平台每日会抽出部分利润放入分红池，给拥有股权的用户进行分红（前提是拥有分红额度）

静态释放和动态释放：

1、静态释放：指用户购买产品后，没有其他的动作，每日享受平台分红

2、动态释放：平台会根据持有股权进行一个等级划分，每个等级都会有一个分红池，如：

①、50-100个股权成为V1身份，享受1%的分红池奖励

②、101-200个股权成为V2身份，享受3%的分红池奖励

③、201-500个股权成为V3身份，享受6%的分红池奖励

需要注意的是，这个动态释放的分红池是平均分，假如我现在是V3身份，这个池子里面只有我一个人，那么我就单独享受这6%的分红，如果有两个人以上，就开始平均分，假如这个池子没有人，那么这部分收益就会回归给平台。

举一个具体例子让大家更加清晰的认识该模式的玩法：

如平台设定了2倍分红额度其中销售额的10%会放入动态分红池，而30%则放入静态分红池。

当用户A购买了价值1000元的产品礼包时，他将获得2000元的分红额度和10个股权。

此外，用户A还可以通过推荐其他用户消费来获得股权。

假设用户A当前有10个股权，而平台总共有100个股权。

假设今天平台的营业额为1万，那么静态分红池中将有3000的金额。

系统可以通过将个人股权除以总股权

然后乘以分红池中的金额来计算出当天他可以获得的分红。

具体计算如下：分红池金额3000÷100平台总股权得出=股权价值30元1个股权

那么平台就会分红300元给到用户A，因为他有10个股权，待用户的2000块分红额度释放完之后，股权还会继续保留，但不会进分红，如若想继续参与分红就必须再次复购进行购买 循环购模式—创新型玩法在当今发展快速的市场中，每个企业都渴望拥有一款畅销的产品，实现持续的销售增长。然而，要想突破市场瓶颈，实现产品的爆款销售，传统的营销手段已经无法满足需求。此时，循环购模式的独特策略应运而生，为产品的持续销售提供了全新的解决方案。

这种模式主要依赖于两种资产，即贡献值和能量值。

能量值：通过购物获得，即分红额度，能量值越多，可获得分红越多，每次分红相当于释放分红额度，只能通过购物获得。

贡献值：是用户在平台购物，对平台营业额做出的贡献，平台会根据消费订单贡献和平台推广贡献赠送相应的贡献值。通过购物或推荐获得，贡献值越多。能量值释放越快，所获每日分红就越多。

模式举例：

平台设定2倍分红额度，销售额的30%放入动态分红池，10%放入静态分红池；

A购买1000元的产品礼包，获得2000元的分红额度（Zui终能释放2000元）；获得1个贡献值

假设A现在有1个贡献值，平台有100个总贡献值，假设今天平台营业额为10W，动态分红池就有3W，用个人贡献值除以总贡献值，乘以分红池的钱，就能计算出当天用户可以获得的分红。

1/100*30000=300

假设静态释放有1w

按平台达到身份的平均分，V1（10贡献值），V2（11-20贡献值），V3（21-30贡献值），V4（30+贡献值）

获得贡献值达到一定数量就能进入静态奖金池的分红，分别按照（V1-V4）等级去平均分，这里有个亮点就是，假设我是V4身份，那（V1-V4）池子里面的分红我都可以去拿奖励，跟他们平均分

那A只有一个贡献值的话就在V1的分红池里面，假设V1分红池分4%，有100个人，4000/100=40，每个人平均能分到40

用户为什么要在平台消费？一是用户免费使用产品，二是消费返利（即拿奖励）

用户为什么要帮平台推广？用户通过推荐用户可以提/高贡献值，加速分红

三、循环购模式的优势

1. 增加消费者的购买意愿和忠诚度。通过消费返利和股权激励机制，循环购模式能够激发消费者的购买欲望，提高他们的忠诚度和复购率。

2. 扩大平台的用户规模和销售额。分享裂变机制使得消费者愿意推荐更多人加入平台，从而快速扩大用户规模和销售额。

3. 降低营销成本。循环购模式利用消费者的自传播力量，降低平台的营销成本，提高营销效率。

4. 形成良性循环。通过消费者的购买、推荐和累积消费，循环购模式形成了一个良性循环，促进平台的发展和消费者的收益。

四、如何让消费者、企业与市场实现共赢

1. 提供优质产品和服务

为了让消费者真正享受到循环购模式的福利，企业必须提供优质的产品和服务。只有当消费者对产品和服务满意，才会愿意更频繁地购买，并推荐给更多人。因此，企业应注重产品质量和用户体验，以满足消费者的需求。

1. 合理设置返利机制

企业应根据自身的盈利能力和市场竞争情况，合理设置返利机制。返利过高会导致企业利润下降，而返利过低则难以激发消费者的购买欲望。因此，企业需要找到一个平衡点，既能吸引消费者，又能保证企业的盈利能力。

1. 有效管理用户关系

为了维护消费者的忠诚度和提高复购率，企业需要建立完善的用户关系管理体系。通过定期回访、积分兑换、会员权益等方式，增强与消费者的互动和沟通，提高他们的满意度和参与度。

循环购模式是一种非常有效的电商营销模式，它可以为电商平台带来更多的流量和销量，同时也可以提/高消费者的忠诚度和满意度。