白酒市场中成功突围的一匹黑马——肆拾玖坊!
发布:2024-01-18 11:58,更新:2024-05-06 08:00
白酒市场一直以来都是国内酒类市场的重要组成部分,但近年来市场竞争激烈,许多传统白酒品牌面临颓势。然而,在这个市场环境下,有一家企业成功地实现了突围,成为了一匹黑马——肆拾玖坊。这期就来探索肆拾玖坊背后的商业逻辑。
一、肆拾玖坊新零售模式核心:众筹众创
公司设有49个股东,108个分舵,1万个堂口
(1)49个股东
众筹:每人10万,解决了钱的问题;
众创:这49个股东每人至少创办一个分舵,陆续搞了108个分舵。
(2)108个分舵
众筹:每人2万,一个分舵200个人;
众创:分舵发展堂口。
(3)1万个堂口
众筹:每人1万,一个堂口30个人;
众创:每个人创建一个100人以上的社群。
股东的股权分红,比如堂口股东,按拿货量来设计对应的比例,拿的数量越多,比例就越高。
除了常规的拓展销售渠道及终端门店外,肆拾玖坊还有让更多的人参与进来,成为肆拾玖坊的商合伙人,在生意往来中用起肆拾玖坊。这是肆拾玖坊众创背后的商业逻辑。
二、自动返佣商城搭建
肆拾玖坊还搭建了自动返佣商城,实现了一键分享和邀请关系绑定。返佣模式包括价差、分销、区域分红和团队业绩分红等。
三、线上线下结合营销
在线上方面,肆拾玖坊建立了数字化团队并推出了线上销售渠道——“云店”,让消费者可以在线上购买产品,延续实体门店的生意。
在线下方面,肆拾玖坊通过打造沉浸式的酒文化体验,包括酒学空间、请茶空间和家宴厅等,向消费者传递饮酒文化和更多的知识。这些空间和场所能够与消费者建立情感联系,把这些消费者转化为自己的忠实客户以及私域流量。
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