出圈的“365换包、月月换新包”模式,带你解析其中的商业逻辑!
Zui近有一个做“365换包”、“月月换新包”模式的商城迅速出圈,其中夸张的流水与用户量简直让人无法相信。
现在小编带你解析这个“365换包、月月换新包”模式中的商业逻辑。
说到女士包,是很多都市丽人都在使用的东西,一个月往往会根据自己的喜好来购买一两个包。
其实像女士包这样的产品是很多的,市面上竞争也非常大。在这个产能过剩的时代,如果商家的产品没有任何亮点也不是什么品牌,消费者根本不会买单。
打造商家自己的品牌来让用户买单?你认为这千千万万的中小型商家会有多少资金拿去打造自己的品牌?
那就只能分钱,分卖产品的钱,让用户可以参与其中商业利润的分配,这样才能让用户买单。
而小编刚刚说的“356换包、月月换新包”模式,就是一个分钱的逻辑。那这个模式是怎么做到的呢?
在平台里售卖的女式包卖365一个,但是用户购买了之后,平台就会给用户免费更换12次。用户花了365在他们家买了一个女士包之后,不管女士包的质量有没有问题,也不管是不是用户不喜欢了,还是别的什么原因。反正每个月用户都可以在平台更换一个全新不同款的女士包。
那么这个用户只花了365,就可以体验拥有13个女士包的感觉,如果这个用户是一个喜欢背包的女士,那么就很难抵挡住这种诱惑。
光看表面现象肯定会觉得,这个模式就是一个亏钱的模式。如果真的是这样,那这个平台是如何靠这个模式做大的呢?
其实换个方向来看,当用户花了365买了一个女士包之后,可以免费更换12次,这样的女士包会不会好卖?你要是觉得还不错的话,让你拿个代理,你有没有兴趣?
所以这个平台的盈利目标并不在用户这,而是代理这边。
想要做这个平台的代理就需要交钱,交了这钱之后就会成为代理,平台会在代理的云仓上面存女士包。假设有一个代理交了两万,获得了100个女式包,一个女士包卖365,那么这100个女士包都卖了的话,这个代理就可以赚到15600块钱。
说到这里平台云仓的作用就显现出来了,当这个代理交了两万之后,平台一个女式包都没有交给代理,都存在代理的平台云仓里。
这个代理卖出去一个女式包,平台就会在代理的云仓中发出去一个,如果说是因为能力问题卖不完这100个女式包,剩下的代理费是不会退的,那这个代理就只能慢慢卖。
Zui后,平台不怕代理卖包卖的快,代理卖的越快平台赚得越多,代理卖的越慢就当用时间换空间了。
而且因为大量的代理与用户进入平台,从而带来liuliang也可以进行广告变现,还可以趁机进军NFTtisheng自己品牌价值。
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