在消费观念升级与转变的时代,“惊喜”,“有趣”正在成为消费者购买商品的重要原因。有趣的是,近来兴起了一种以盲盒为切入点的电商模式,利用开盲盒为卖点,布局线上“万货商店”。

对于传统电商来说,盲盒电商或许代表着新的机遇。不过,当前来说,盲盒电商尚属电商赛道“新物种”,在这个细分创业领域,时有行业规范问题传出。如何在创新电商玩法,满足新一代年轻人需求的同时,也能促进盲盒电商行业进入更加有序,健康的发展阶段？这可能是行业各玩家接下来需要思考的问题。

盲盒社交电商是什么：盲盒社交电商模式结合了“盲盒交友”和“盲盒礼物”的玩法让用户在交友中还可以获得超值的礼物。派发盲盒的主人也可以在交友中体验到赚钱的乐趣,满足用户的趣味性的同时,平台还可以通过用户拆取盲盒礼物,间接地进行电商带货,从而获得更多的收益。

模式逻辑：主要逻辑是用户在购买盲盒的同时可以选择留下联系方式或者获得一个男生/女生的联系方式。在这个模式中还可结合各种分销模式，例如：推荐有礼等等，还可结合其他的商业模式，增加平台的可玩性。

盲盒社交电商模式的亮点在哪里呢？

一，产品的多样性：盲盒产品可以是多种的，可以进行随意搭配，可以根据不一样的消费用户来分配相应喜好的产品，适用的产品范围也非常广泛。

二，价格统一：相对于传统电商的价格不一，盲盒产品具有价格统一的特点，消费者在购买的时候不会有太多的犹豫。

三，刺激消费：盲盒具有无限的想象空间，用户对于里面的东西不太了解，用户在购买或者在拆盒的过程中体验到惊喜感，所以更能激发探索欲望，享受购物的乐趣。

四，营销方式：平台可以加入分享和社交分享等多种的营销方式，可以帮助商家全面地获取客户，而且对于客户的留存也能起到一定的帮助。

盲盒引流Zui大的秘密是“盲”。给盲盒设计近乎无穷多变的奖励，是商家吸引买家的决胜法宝。抽盲盒的心理过程，就是获得多变奖励的过程。玩家投入真情实感和真金白银，却不知道下一个抽到的是什么。拆开盲盒时瞬间的失落或者惊喜，形成强烈的消费体验。

当前，Z世代消费者已成为国内消费生力军，据《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》显示，该群体追求“自我满足”“乐于尝鲜”的多元化，个性化消费需求，推动着消费市场的结构化改变，“兴趣”成为重要的消费动机。盲盒电商开创的新赛道，新玩法正是满足了Z世代互联网原住民的消费需求。

传统电商的用户有明确购物需求，从而更关注价格，评论，而盲盒电商则更注重消费体验，从情绪和场景出发，以兴趣为核心，平台产品也更多布局潮流品类，满足年轻消费者的多样需求。

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