做活动到底是半价好还是买一送一好?其实更好的玩法是第三种
做活动到底是半价好还是买一送一好?其实更好的玩法是第三种。
比如一瓶酒的成本是25元,售价是100元,如果打5折,就是50元出售,*后赚25元。
如果你之前买过这个半价的酒,会有什么样的感受,是不是觉得买亏了,如果这个酒后续再卖回100元,客户肯定不会再购买了。
如果不打折,而是活动期间买一送一,那么给消费者的感觉还是打5折,但是呢,赚的确是50元,更重要的是,消费者带回家的是100元一瓶的酒。
打折打了商品的价值,还折损了消费者对产品的炫耀资本,因为打折之后,他带回家的是仅仅只是50元一瓶的酒而已,而买一送一的商品价值没有变,以后还能继续销售。
我们会发现很多的商家特别喜欢打折,但是打着打着就买没有声音了,因为打折的同时,是把商品的价值打没了,所以以后不管做什么样的事情,不要轻易去打折,而更好的做法,是做成一个老带新的裂变活动。
就是一个老客户带来多个新客户的玩法,具体是怎么操作呢?
只要你购买100的酒以后,你就可以获得普通会员的身份,这是如果你推荐你朋友,也购买那瓶酒的话,你就可以免费获得一瓶酒。
就是你推荐多少朋友购买哪款酒,你就可以获得多少瓶酒,是不是有一种只花100元,以后就可以免费喝酒的感觉。
你要是喜欢这款酒,你想要免费拿到更多的酒,你自己是不是要先话100元购买一瓶,你购买一瓶之后。
为了免费拿到更多的酒,你是不是会卖力的去做宣传,同时你推荐的人购买了酒以后,是不是也会同样卖力的宣传,来免费领取个更多瓶酒。
这样就形成了一传十,十传百的无限裂变效果,这样商家就在卖出去酒的同时,又获得了大量的客源。
还帮助他们解决了哪些问题?
假设商城刚上线的时候不是没有流量吗?这时他们做了一个活动的专区,这个专区里各类的酒,但无论你买哪种产品,只要你和朋友分享这个产品,只要你有三个朋友买,他们的购物中心就会把你的钱还给你。
那么你要求的三个朋友的规则是一样的。只要他们能完成任务,他们就会把钱还给他们。说白了,每个人都可以在他们的专区拿走一个产品,而不用花一分钱。这不是在做赔本生意吗?
这时你想象一下,你买了一瓶酒,想要拿回你的钱,于是你邀请三个朋友来商城里购买,而你邀请三个朋友,他们也想拿回他们的钱,每个人都想邀请三个人买,所以裂变出来了9个人,是不是可以很快得到很多订单?
那么他们的商场*终得到了多少订单呢?
在半个月不到的时间,他们获得了5万多个订单,仅这些订单就让他们实现了600多万的零售,他们做流量和订单的方法值得借鉴吗?那么他们这个看似赔钱的生意赔了多少钱呢?
让我们计算一下。购买后邀请三个人购买,购买后,每人邀请三个人购买,这里有13个订单,假设每张单子是299元,这里一共有3887元。退还四个单子后,他们的商场实际收到了2691元这时你告诉我。
他们看似赔钱的生意是赚钱还是赔钱?那么他们的消费全返活动是不是解决了流量裂变、订单裂变、商城盈利等问题?
这个机制实现了,只要积累一个流量,就会变成三个流量,轻松解决掉解决你的流量问题。
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