同样十人成团,3人中奖,7人不中!拼购是怎么玩
模式简介
一、拼团:聚集两人及以上的用户,以社交分享的方式进行组团,用户组团成功后可以享受更多的优惠,通过相对低价的方式提升用户参与积极性,让消费者自发性的裂变。其中,拼多多是拼团类社交电商的代表。
二、拼商:在拼团的模式上跟新玩法,重心是让消费者没拼成也可以获利。例:十人成团,3人中奖拿商品,7人不中退款以及能得到小额度的红包。
这种玩法优点是利用消费者可以白嫖的性质让用户积极参与到其中,缺点是中奖者可能中奖过多造成商品积压,从而失去积极性。
三、拼购:为了解决这一缺点,在拼商的模式上更新更多的玩法—拼购模式。拼购是怎么玩?
例:同样是十人成团,3人中奖,7人不中。
1·不中奖:
a·平台全额退回参与拼购的款项;
b·可获得(商品价格) 5%的广告奖励;
c·可解锁5%的“"购物基金" (如有)
2·中奖:
a·可获得相应价格的产品或等值的购物币;
b·可获得(商品价格) ****的“购物基金";
c·可解锁5%的“购物基金”;
d·可获得(商品价格) 10%的“分红积分”;
拼购模式只需要花费一次引流成本吸引用户主动开团,用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中,拼购信息在分享过程中也能造成引流效果让成团次数实现增长。
模式分析
拼购类社交电商是基于社交关系的团购低价和分享导向型电商。
其目标用户是低线城市的价格敏感性用户,低价是拼购类社交电商吸引用户实现裂变的关键,而拼购类社交电商能够实现低价的主要原因体现在以下三方面:
通过拼团的方式引导用户进行分享,获客成本降低,并通过游戏的趣味性增加用户黏性;
拼购类社交体现出“发现式”购物的特点,平台通过算法,将大量流量汇集到少数爆款产品,通过规模化带动生产侧成本降低;
平台通过拼购集中大量订单,获取对上游的溢价权。同时,入驻平台的商家主要是工厂店,大大缩短了供应链,降低了中间成本。
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