不要钱的“土鸡”,半个月做到200多万,这个点子你可以借鉴一下
差点就倒闭的养殖场,小姑娘只用了半个月的时间,不但让这家养殖场活了下来,而且还把这家养殖场,滞销的土鸡全部清理一空,那么这里给老板挽回了多少损失呢,挽回了200多万的损失。
那么这么短的时间,小姑娘是怎么做到的呢?看别人的成败,寻找我们自己的出路,欢迎来到江略,用得上的电商思维。
今 天我们要讲的这家养殖场是在湖南的怀化,他们家养的土鸡呢,全部都是散养的走地鸡,那么他们以前是怎么销售的呢,他们在某宝、某猫、某东找了一些店铺来卖他们家的土鸡,哪些店铺卖出去以后呢,他们养殖场负责打包发货就可以啦。
但去年由于他们合作的店铺相继倒闭,他们家的土鸡也面临了滞销的问题,那么滞销以后小姑娘是怎么解决这个问题的呢?小姑娘的方法也是非常的简单,第 一步邀请所有的老客户来参加他们的开盲盒,第二步呢,你要购买了他们家的土鸡,他们就会把你的钱退给你。
我们先来看小姑娘玩的第 一步;“开盲盒”具体是怎么操作的,他们养殖场不是已经做了两三年吗,那个时候zui高峰的时候他们每天也可以卖出去200多只土鸡,所以他们手上也是有大几万的老客户。
那么怎么和这些老客户产生连接呢?他们找了一家短 信群发的公司,告诉这些老客户加他们的地球号,120块钱的土鸡,只需要19块钱就有机会拿走一只,就这样的一条群发短 信,他们的10几个企业地球号很快就加了一万多人。
那么这些人用19块钱是怎么买到一只土鸡的呢?他们不是做了一个开盲盒的活动吗?满30个人就可以开一次盲盒,每开一次只有一个人可以得到一只土鸡,没有得到土鸡的人呢,除原路退回你的19块钱以外,还额外给到你20个积分。
你不要以为他们这个积分没有什么用啊,他们家的这个积分在他们小程序商城里面可是一个积分等于一块钱,也就是120块钱一只的土鸡,你用积分抵扣20块钱以后,你只需要掏100块钱就可以了。
那么他们这个开盲盒的活动,参与的人有多少呢,因为每一个人只能参加一次,而且每一次都公开透明,所以80%的人都参与了一次。那么那些没有拿到土鸡,而是拿到积分的人,有多少人拿着积分去购买他们家土鸡呢?
说实话,如果这个时候小姑娘不承诺,购买了土鸡以后会退钱的话,应该只有小部分的人会拿着积分去兑换土鸡。但是他们承诺退钱以后呢,有30%的人拿着积分去购买了土鸡。如果这里你没有看明白的话,你可以找我们好好地聊一下。
那么这些人购买了土鸡,小姑娘是怎么退他们钱的呢?你下单成功以后,你的订单页面就会出现一张专属的邀请二维码,你用这张二维码邀请一个朋友过来购买一只土鸡,他们商城就退你20块钱,你邀请5个朋友购买呢,你的钱就全部退回来啦。
那么你的朋友呢,逻辑也是一样的,他们购买了以后,每邀请一个朋友购买也可以退回来20块钱,只是他们要把钱全部退回来,他们需要邀请6个朋友购买才可以完成任务。
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