异业联盟合作招募商家的时候,需要注意哪些
异业联盟合作,招募商家是其中非常重要的一个环节,因为这直接关乎整个异业联盟的失败与否。那么在进行异业合作招募商家的时候,我们需要注意哪些问题呢?咱们就来探讨一下。
话术注意点:
异业招募合作的时候,切记给商家一定要讲到异业合作的本质,就是资源共享、互帮互助,而不是通过合作平台窃取商家利益的。1+1>2的道理,一定得给商家讲透。讲解的方式可以有多种,会议场合,ppt方式,或者是通过案例等,总之目的就是给商家讲透。
商家之所以会担心,还是因为大平台的收割(类似美团、饿了么),大平台抽取商家大头的利润,商家在生死边缘挣扎。异业联盟的本质与这些大平台是有本质区别的,异业联盟是具有地域属性的,是商家自己的联盟组织,商家就是主体,所以是不存在收割。
异业联盟,其实是真实能够帮助到每个合作进来的商家,但是有部分商家还是会担心,担心进入联盟后自身的资源受损。可以给商家讲具体的合作模式,以及他具体受益的地方,这样商家的顾虑就会大大减少,合作的积极性也会大大增加。
商家类型选择:
异业合作的商家改如何选择?是不是越多越好?那肯定不是的。关于异业合作商家的选择,也是有非常多的需要注意的地方。
异业合作,商家之间有太大的竞争肯定是不行的,同行业的商家得有一定区域间隔,一般是1-2公里为好。大行业的商家,当然是无所谓,比如火锅店与西餐店,这都属于餐饮,但是细分受众客户不同,所以在一个区域是可以同时存在的。
商家质量也是参考得重点,太拉胯的商家肯定不行。我们得对商家的资质进行审核,比如商家的商品质量、服务质量,得有的人进行评估打分,然后再行选择。
模式及价值观的认同,首先招募进来的商家必须是高度认可异业联盟的合作模式的,有共享互助的精神,能够听从平台统一指挥调度,再者所经营的范围不能是违法的,只有达到这两个条件的商家才是我们招募的对象
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