异业联盟有什么优势,好做吗?
异业联盟已经成为现在流行的合作运营模式,传统企业商家之家互相合作,互相引流转介绍客流,从而起到提升整体业绩的作用,那么异业联盟有什么优势,好做吗,如何去做呢?
优势:
1.可以让商家之间实现资源共享,信息共享
2.业务紧密相关,创建共赢系统
3.品牌传播,广告效应
4.影响范围大,降低运营成本
5.更多信息更大的发展空间
6.实现消费利益大化
何谓异业联盟?随着商业的发展,市场竞争越来越残酷。进行异业联盟,一方面是、大商家在逐渐形成垄断市场的格局下,保有原来的市场份额后们进一步延伸与拓展的需求。另一方面,部分小企业、小商家、小品牌,则期望以这种形式,对进行抵抗和冲击。同时也有一部分企业,期望用合作方的度或是品牌档次为自己做到一个拓展和提升的作用。
那究竟如何才能有效地异业联盟呢?这里就要展开来详细讲一下。
好的开始是成功的一半,这句话在这里显得尤为重要。对于异业联盟来说,选择联盟对象至关重要。
首先,联盟对象要确保两者间不存在竞争关系。这个不需要具体解释,就是字面意思。依旧是老板电器和三星的例子,双方在各自领域均为佼佼者,目标人群很明确:有消费能力且需要高端消费的人群,双方一方专注厨电,另一方则做综合类家电但不包括厨电,并在活动中主推彩电,完全没有冲突。双方利用各自的媒体资源共同为互动造势,形成了巨大的、席卷式的信息传递。
其次,联盟对象的目标市场要相近甚至相同。物以类聚,人以群分,对于包括家电在内的消费品,消费者基本都有着相对固定的选择档次。双方甚至多方联盟,其目标人群相近,则联合促销成功的可能性越大。否则,也就并不能起到互相引流的作用了。
第三,则是对异业双方品牌商的考量。要做到基本的“门当户对”,否则将会拉低其中一方在消费者心目中的品牌价值,很可能得不偿失。当然,也有一些品牌度较弱的企业会希望和度高的企业合作,来提升自身。而品牌度较高的异业品牌也可能为了进入当地市场、拓展受众等原因乐于合作。但需要慎重。
在确定了联盟对象之后,就要开始考虑联盟的平台。在当下,基本是线上、线下同步,多个购物平台同步进行,也会有针对线下的集中爆破。线下主要以组合购买有折扣、赠品等形式为主。可以根据联盟双方自身的资源环境来进行规划。
互联网平台的异业联盟运营,好是使用的在线异业联盟系统运营,更方便高效,微三云异业联盟系统,轻松帮您实现联盟运营,轻松提升业绩,高效管理运作。
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