商业解析/流量为王的时代,如何做好私域流量系统?
当今的时代,是流量为王的时代,不管你做什么生意流量是一切生意的本质,无论你做的是线上或线下的生意,流量可以决定你的一切。马克思说过,量变到一定程度,才会产生质变。
但是时代发展到,出现了两个问题:一是获取流量的成本越来越高。二是流量总体数量变大,但是分担到我们每个人身上,却是被大大稀释了。点很好理解。我来解释一下第二点:二十年前,你在央视做广告,一瞬间全国人民都知道;十多年前,你在互联网做推广,顾客纷沓而至;进入移动互联网时代,你可能投入十倍的钱做广告,但是信息总量却增加了1000倍,你的广告很可能还没砸起一个小水花,瞬间被淹没在信息大潮之中。
就有很多企业家要做好私域流量销售系统,关键为两步
:要做流量的顶层设计,包括:全域流量布局、内容营销规划、裂变营销玩法设计。
第二:整个私域流量的两条经营路径。
路径一:拉新、留存、转化、复购、口碑推荐。
路径二:社交获客、流量池、用户关系管理、业绩增长。
趁早布局私域,是改变局面的突破口。建立自己的品牌小程序,将在第三方平台的流量引导到自身的私域系统小程序上,在私域领地进行客户的培养。同时,引入社交分销体系,形成裂变式发展。将公域的流量进行有效复用,创造出更多经济价值。
在结合零售场景是非常丰富和多元化的,商家需要多样化的营销工具,以推动不同产品生命周期、会员生命周期、不同类型产品的销售,比如满减、满赠、优惠券、折扣、、团购、预售、砍价等全场景的营销。并且可按照商品、分类、品牌等多种条件灵活组合,适用不同业务场景和营销需求。
私域流量的出现,次让企业全面走进了真实消费者的生活,达到一种“随时可触”的状态。笔者认为,未来的商业会更关注人本身,即企业增长的关注点将从达成交易转向运营关系,运营关系的核心就是围绕人做价值传递,这一点将长期成为衡量企业核心竞争力的标准。
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