关于链动2+1,这个模式只有二级分销,是个很简单粗暴的快速裂变团队模式。这个模式适用于利润率高的快消品,例如养生保健品、化妆品、酒水、健康食品等。
大部分的利润需要拨出去,薄利多销,以扩大销量为主。而要想驱动团队发展,那么就必须要有足够的吸引力。
但是这个模式也有两个缺点:复购难、无级差。这两个缺点是困扰链动2+1模式的**核心问题,从制度模式上来说,确实很难根治这两大缺点。
但是我们可以通过结合其他模式来缓冲这两个缺点。如:链动+全民拼购
两者相结合使用,既减少了前期会员引流以及裂变的烦恼,又解决了后期会员复购的痛苦。
一、链动2+1模式——裂变获客
链动模式Zui大的特点就是:推荐三单回本,坐享无限链动收益。
链动就是裂变快,这是其他模式比不了的
缺点:用户粘性低,复购率不强,都是为了来赚钱的,而不是真正的买产品的。
身份:链动奖励有两大身份:代理 老板
代理:购买平台大礼包产品成为代理(即获得直推权益)
老板:推荐两位平台新用户成为代理(即获得见点奖权益)
奖励机制:平台礼包产品 499举例
直推奖励:100元 (要有代理身份)
见点奖励:200元 (要有老板身份)
帮扶基金:冻结收益的百分之20 (帮助1.2号位完成十单业绩即可解锁)
平级奖励:下级收益的10% (要有老板身份)
二、全民拼购——循环复购
全民拼购模式,结合了目前流行社交电商与拼购玩法,通过更人性化的奖励机制,将产品销售中的利润让利于给参与拼团的用户,激励用户参与,在分享的同时,也可带动平台产品销售,实现多方共赢的,可以参考多多的玩法。
“全民拼购”玩法分析:
模式以10人参与平台团,3人可拼中产品,7人拼不中。中与不中皆有奖励。
◆ 拼中获得购物基金,可以解锁为购物金,用于在平台兑换商品,还能提现为零钱;
◆ 拼不中全额退款,还获得现金奖励,还可以获得购物基金。
(购物基金不能提现,需解锁为购物金,如:100购物基金解锁5%为购物金,解锁后为5个购物金,提现后等于5元现金)。
综上,拼购机制是非常有乐趣,刺激了消费者的购买欲望,拼中、拼不中都可以拿奖励,谁不喜欢呢?拼购可以刺激用户无限循环复购。
链动2+1作为解决会员量少的开端,扩大团队,裂变会员;而全民拼购则作为解决会员复购的问题。
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