直销五大市场制度详解：优势对比

在多层次直销的领域中，奖金制度的设置至关重要，它不仅关乎直销人员的积极性，也影响着整个直销网络的稳定性和发展动力。

按照奖金分配的结构，我们可以将多层次直销奖金制度大致分为五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度和混合式制度。

一、级差制直销奖金制度（上个世纪50-60年代）

级差制，又叫阶梯制；制度为直销人分出多个级别，级别越高福利越多，直销人员根据业绩升级，这是直销公司Zui早出台的一种主流直销制度，至今仍然有一些公司在使用。

级差制奖金分为销售奖金和领导奖金，销售奖金也就是通过销售产品来获利；而领到奖金则根据代数来计算，用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。

级差制在企业发展中是能起到一定的积极作用的：

1、注重销售与团队管理；

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；

3、中高层收入丰厚；

级差制对于企业的弊处：

1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；

2、前期启动速度较慢；

3、线横排要求较多（太阳线）；

4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。

5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。

二、矩阵制直销奖金制度（上个世纪70-80年代）

矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

矩阵制优点：

1、限制前排的数量，管理方便；

2、以消费者为组织基础，大力开发消费者市场，更易留住忠实客户；

3、采用累计制，总业绩会不断累积，不清零；按照深度收入，强调消费导向的组织网。

矩阵制缺点：

1、youxiu的直销人员投入精力也不能得到相应的回报，高层人员相比底层人员更不容易获利，矩阵制容易挫伤高层人员的积极性；

2、直销公司发展全看运气，不容易实现大的发展；

三、双轨制直销奖金制度（90年代）

双轨制，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。

双轨制的特点：

1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想；

2、压力少、管理简单所以发展速度快；

3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；

4、每周收入有封顶限制，所以中高层收入有限，制度对中gaoji业务人员吸引力降低，短线炒作心态强。

四、T90直销奖金制度（上个世纪90年代）

T90制度是九十年代创建的一个新兴的制度，同样遵循“均富思想”的理念；

奖金制度包含组织奖金和领导奖金，直销人成功率较高，有效维护团队稳定。

但相对的，直销公司回本容易，却难以积累财富

五、混合式制度（本世纪初）

混合式制度是上述几个制度的改良结果，它以级差制为基础，结合其他的制度有点，所创出的一种新的奖金制度。

特 点：

1、注重销售与团队管理；

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；

3、中高层收入丰厚；

4、前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制；

5、线的宽度要求少、无小组业绩压力。

混合式制度的缺点是由于是多种制度的组合，一般来说相对比较复杂，让新人比较难以理解。