保健品年轻化市场井喷：创业者蜂拥、资本入局，市场有望破万亿

CBNData《2020年轻人线上保健品消费态度洞察》显示，Z世代正逐渐成为保健品消费的主要人群。所以，曾经苦口婆心劝爷爷奶奶远离保健品推销的年轻人，怎么就成了zui焦虑自身健康状况的群体？除了高压快节奏的生活所迫之外，保健品商家们又在品牌营销上动了哪些手脚呢？

在这个追求背后诞生的是庞大的保健品市场。数据显示，2020年我国保健品市场规模为2666亿元，以狭义保健品市场4%的增速预测，至2025年预计市场规模将达到3200亿元。资本邦不完全统计发现，A股市场有23家企业从事保健品或者保健食品生产或研发、销售。这些企业整体业绩表现优异。此外，庞大的市场蓝海也吸引众多创业者加入，资质优异的保健产品企业吸引资本先后入局。过去一年，我国在保健品领域的融资近20起，融资金额超10亿元。

保健品市场有望超过3000亿?

现代社会，人们因为生活环境、压力、熬夜睡眠等原因，或多或少存在不同的健康问题，出现类似免疫力下降、皮肤暗沉、精神焦虑、失眠、记忆力减退等亚健康情况。

在此背景下，提高免疫力、改善睡眠、抗衰老、美白/褪黑等成为保健品消费者主要健康诉求。随着我国GDP经济水平的提升和老龄化加剧双轮推升下，保健品需求端在不断增加。

不知从何时起，保健品已不是老人的专利，90后大军开始加入养生大军中，慢慢成为保健品消费的主力军。情绪健康、身材管理、睡眠改善已成为90后三大健康诉求。

益普索Ipsos发布的《90后养生日志》中显示，90后在内服的食品中，保健品成为众多选项之一，且同比增幅达40%。

根据CBNData，在天猫购买保健品的人群中，约40%为90后，30%为80-90后，而且90后人群占比持续增长，消费人群日趋年轻化

不同于传统企业先闷头搞研发，再靠营销取悦大众，新消费们推崇用户test，直接基于用户需求生产相对应的产品。比如针对失眠人群的BuffX睡眠软糖、帮助通便排毒的TipsYou“畅爽”有方小糖，都直接根据亚健康人群痛点进行了产品研发和卖点包装。

与此同时，新锐品牌的产品社交属性强，通过亮眼的包装设计吸引“颜值至上”的年轻人，强调即时使用、分享种草。例如从场景化切入的KOOYO，提供便携小包装，在科技感和消费感之间寻找平衡。唤醒消费者的分享欲，从而帮助品牌拓宽市场。

zui后，忙碌“打工人”对于便携且易于服用的需求也被新消费品牌有效捕捉。BuffX创始人亢乐对媒体表示：“我们在做用户test时，把12种食品撕开了包装摆在桌上，很意外的是几乎所有人都选了软糖。”

观研报告网发布的《2021年中国功能性软糖行业分析报告》显示，对年轻人来说，与药片相似的保健品形态似乎更容易形成心理负担，而功能性软糖更贴近零食的形态，在口感上能够带来非药品的感觉，没有负担成为功能性软糖受欢迎的关键。

吸引创业者蜂拥，资本入局

天眼查数据显示，我国现有超362万家经营范围含“保健品、保健食品”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的保健品相关企业，其中75%的企业成立时间在5年以内，80%的企业分布在批发和零售业。

近五年来，我国保健品相关企业(全部企业状态)呈稳步发展态势，其中2016年有39万余家保健品相关企业成立，2020年有近89万家相关企业成立，为新增数量zui多的一年。值得一提的是，2021年上半年，已有49万余家保健品相关企业成立。

那我们作为商家应该如何去迎合市场？

首先我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。第 一个就是“烧钱”买流量，虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。

而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的知 名度，也能带来一定的销量。但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。（文章编辑微三云欧峻枫V；）

链动2+1模式：

开发2+1链动模式软件详情有哪些呢？

一、晋升机制

会员层级：代理、老板

代理：直接消费“499”元，获得该身份

老板：直接推荐2个“代理”，获得该身份

二、奖励模式

1、直推奖：顾名思义就是直接推荐一个代理/会员，会员消费获得的直接分佣奖励。（比如a代理推荐b粉丝，b粉丝去下单，a代理就可以获得直推奖励）。

2、见单奖：顾明释义就是推荐一个代理/会员，会员消费获得的见单奖励。（比如a老板推荐b代理，b代理推荐c粉丝，c粉丝去下单，a老板就可以获得见单奖励）。

3、平级奖：就是会员老板与老板之间，两者身份一致的时候，平台额外补贴给上一级老板的奖励。（比如a老板推荐b老板，b老板推荐c代理，c去下单，b拿见单奖，a老板跟b老板是一样老板等级，a老板可获得平级奖）。

4、帮扶奖：完成平台设置的任务（推荐“N”人成为老板，之后才可100 %解锁收益，没有达成每次只能解锁80%收益，剩下20%冻结成基金，完成任务之后才可解锁）（只需要完成一次即可）

三、玩法详情

这是一种全新的商业模式逻辑，人帮人的一个商业模式玩法

代理；只能获得一个直推奖励

老板：可以获得所有的奖励模式（直推、见单、平级、帮扶）

留人、走人操作玩法：

帮助直属下级代理，或者通过自己努力晋升成为老板，都需要留下两个会员，给自己的上级

完成平台设置的任务，之后每次收益都将100 %获得，没完成平台帮扶任务，则是只能获得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任务之后才可解锁。（只需要完成一次即可）

开发2+1链动模式类软件的特点有哪些？

1、二级分销，不存在多层级，合理合规分佣收益

2、走人机制：推荐两人消费499即升级老板，关系脱离，走人自己带新线

3、留人机制：自身成为老板后，为上级留下zui开始推荐的两人

4、奖金每天都可以提现，公开，人人平等，团队以2的倍速裂变倍增，轻松升级，直推2单晋升为平台zui高 级别(老板身份)，享受利润zui大化，老板直推奖励300，利润拨比高，老板间单高收益200。

结语：

手机的本质也是工具，一旦养成了使用习惯，就会像使用手机一样依赖小程序。随着小程序使用率的上升，小程序市场在不断的拓展，不断有新的小程序应用场景诞生。商户可以通过不断开拓应用场景、提升服务质量来为用户制造良好的使用体验。如果你也喜欢本内容，记得点赞关注哦！声明：本文只作为案例分享，不存在推广营销