互联网大背景下线下实体店营销战略抉择——泰山众筹项目.
近几年来伴随互联网技术的迅猛发展,电子商务发展早就远远超过线下实体店的态势,大数据技术时代的发展普及化正逐渐变更经济格局。线下实体店在网络空间下,遭遇一手货源网、营销模式等一系列问题不断影响,怎样利用互联网抓住时代机遇,这是每个线下实体店需要考虑的问题,本文中从销售方面分析在互联网大背景下,线下实体店营销的战略抉择,推荐一款比较热门的商业运营模式——泰山众筹项目。
在说泰山众筹模式前,先说说消费全返的商业逻辑,消费全返模式又称消费返利,消费返利其实是很常见的营销手段,商家设立一个消费梯度,即为消费满即返利,相当于一种变现的打折活动。同时消费者还可以借助消费返利平台,得到推广平台的奖励,从而实现消费创业。
那泰山众筹不同于以往的返利营销模式,它不以某个产品为销售核心,而是以众筹返利的形式获取用户增长性消费,只要用户购买产品即可额外赠送获得众筹积分,使用众筹积分即可参与泰山众筹活动,活动成功出局后可获得对应奖励,众筹积分是作为会员的赋能增值,以产品入局,通过产品效果形成消费习惯,成与不成,都不损伤平台及用户,这也容易激起消费者的购物趣味性,同时能促进新老会员的复购频次,缩短复购的时间,提高复购的转化率。
泰山众筹采用全新四进一出模式,用购物币的方式来参与众筹;
复倍利增:是指在每一期众筹活动完成之后都按照30%的比例进行增加,**期1000购物币、第二期1300购物币、第三期1690购物币以此类推。并且30%的增涨比例中,12%为静态收益也就是用户出期奖励;10%为动态收益可以作为团队奖励;8%为平台服务费用。
四进一出:指当众筹活动到第四期成功的时候,**期参与众筹的粉丝就会出局,从而获的奖励,当第五期众筹成功的时候,第二期参与的粉丝出局,获得出局奖励,以此类推,直至众筹活动结束或失败。
重生机制:是指当众筹在活动时间结束之内并未完成众筹,则会判定为众筹失败,将当期参与用户所投购物币全额退还,后三期购物币退还70%,剩下的30%可以按照优先勋章、积分、购物折扣等进行退还。
泰山众筹玩法规则说明:
玩法形式:每个人都可以参与的众筹模型,类似“水滴筹,轻松筹”等等,参与获得奖励
时间限制:约3-7天/周期,无法完成众筹金额,则活动失败,成功则继续进行下一轮
出局获奖:百分之十三静态(退回参与的积分,额外奖励百分之十三的积分)
13%动态(按团长级差形式分配) , 4%平台管理费
爆仓回赠:后一期参与的用户全额返回积分,倒数第二三四期,返回70%积分+30%购物券
在规定的时间周期内,无法完成众筹金额及判定为众筹失败,成功则开启下一期众筹。
众筹成功之后即可获得出期奖励13%,12%的动态收益、5%的平台服务费。
那么在规定时间内众筹并未筹码即判定成为众筹失败,假设在第50期众筹失败了,那么第50期当期购物币全额退还给到用户,50期后三期则退回购物币70%,剩下的30%的购物币则变为购物券等形式。
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